Recruter des commerciaux en alternance toute l’année : c’est possible

Devenir commercial demande de l’entraînement

Savoir vendre n’est pas inné, devenir un bon commercial demande de l’entraînement.
À la Commercial Academy, nous sélectionnons pour votre entreprise les meilleurs candidats et nous les entraînons à devenir commercial.

 

Comment cela fonctionne ?

Le parcours d’entraînement se déroule en 3 étapes :

1ère ÉTAPE : Entraînement
Une fois sélectionné, nos commerciaux bénéficient d’un coaching en centre d’entraînement avant d’intégrer votre entreprise pendant 1 à 12 semaines.

Le programme d’entraînement de nos supers commerciaux est constitué de 4 blocs de compétences :

  • La vente : l’objectif ici est de s’approprier un pitch, prospecter, identifier le profil d’un client, qualifier ses besoins, fidéliser la clientèle.
  • Le développement personnel : pour faire ressortir le meilleur de nos commerciaux et valoriser leur potentiel, on va travailler avec eux sur la gestion de leurs émotions, la gestion du stress, la communication verbale et non verbale…
  • L’acquisition client à l’ère du digital dans le but d’apprendre à générer des leads grâce aux outils digitaux.
  • Le fonctionnement et les enjeux d’une entreprise.


2ème ÉTAPE : Immersion en entreprise
Cet entraînement se poursuit avec une phase d’immersion en entreprise, ici deux possibilités :

  • En alternance de 6 à 12 mois en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation pour les profils juniors. Nos commerciaux mettent en pratique les compétences acquises au sein de votre entreprise tout en poursuivant leur entraînement 1 jour par semaine à la Commercial Academy.
  • En stage de 2 mois pour les profils avancés permettant de valider l’intégration du commercial dans votre entreprise.


3ème ÉTAPE : Embauche en CDI et validation d’un Bac +2 Négociateur Technico-commercial

Afin de valider son parcours à la Commercial Academy, le commercial passe la certification professionnelle Négociateur Technico-commercial (niveau 5 – Bac+2).

Le dispositif a également pour vocation l’employabilité des commerciaux. Ainsi, la phase d’immersion permet de valider une embauche pérenne si le commercial fait ses preuves.

 

Quand recruter des commerciaux ?

Plus besoin d’attendre la rentrée de septembre pour recruter un commercial en alternance, la Commercial Academy vous propose des profils toute l’année.

En effet, les commerciaux peuvent intégrer le dispositif d’entraînement toute l’année, grâce à un système d’entrée et de sortie permanente. Cela permet de s’adapter plus facilement aux besoins de formation des candidats et aux besoins en recrutement des entreprises.

 

Comment se passe l’intégration d’un commercial en entreprise ?

Nos chargés de relations entreprises définissent avec vous le profil dont vous avez besoin aussi bien au niveau des compétences que du savoir-être.

Afin de faire connaître votre entreprise, nous vous proposons si vous le souhaitez de présenter votre société aux commerciaux en cours d’entraînement. Ensuite, un job dating est organisé au sein de nos campus PRO.

Une fois le candidat choisi, il intègre votre entreprise en alternance ou en stage. Pendant cette immersion, un suivi en entreprise est effectué par nos conseillers carrière afin de s’assurer que le commercial corresponde bien aux attentes de l’entreprise et que les missions réalisées par l’alternant ou le stagiaire répondent bien à ses attentes également.

 

Vous êtes intéréssé.e ?

En savoir +

[FORMATRICE] « Que du bonheur de participer à ce challenge avec eux ! »

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Véronique SENTUC, Business developer indépendante et fondatrice de la société VS Business. Elle intervient en tant que formatrice au sein de la Commercial Academy de Rennes.

 

Présente-nous ton parcours !

Mes services et conseils en développement commercial s’adressent à des TPE, des PME et des startups qui cherchent à augmenter leur compétitivité et leur présence sur le marché. En effet, la plupart des entreprises connaissent des difficultés pour conquérir, innover, développer et fidéliser tout au long de leur activité.

Mon rôle est de détecter des nouvelles opportunités et de nouveaux leviers de croissance.

Ainsi j’accompagne et je conseille ces entreprises dans leur stratégie commerciale et construis avec elles leur plan d’actions jusqu’à la partie opérationnelle afin d’apporter des solutions sur mesure.

 

Depuis quand exerces-tu ton métier ?

La vente ? J’y suis tombée dans la marmite depuis mon plus jeune âge et pour moi la vente c’est plus qu’un métier, c’est une passion !

 

Qu’est-ce que tu aimes dans ton métier ?

Les challenges permanents qui me permettent d’apprendre beaucoup sur moi-même comme en apprenant à repousser positivement mes limites.

A développer aussi le sens de l’écoute, la résilience, la remise en question, l’ouverture sur les autres et la combativité, toutes ces choses passionnantes qui en font un métier extraordinaire.


LA raison pour laquelle tu fais ce métier ?

Pourquoi je fais ce métier ? Parce que je reste persuadée que j’agis sur l’avenir de ces entreprises et que je change leur destin. Parce que le monde de demain est porteur de nos actions d’aujourd’hui. C’est aussi une source de joies, de plaisirs et de peines.


Parle-nous de ton rôle de formateur à la Commercial Academy !

A la Commercial Academy, j’accompagne la montée en compétences des commerciaux et notamment en les mettant en situation. Je fais équipe avec eux pour les entraîner au service de la performance commerciale avec pour objectif “gagner”.

Et oui, il existe une grande similitude entre un commercial performant et un sportif de haut niveau. Leurs traits de caractère, leurs qualités humaines, leurs aptitudes physiques, leurs méthodes de travail et leurs motivations. Car la vente est un métier ultra-exigeant qui demande à développer des connaissances, des savoirs, du savoir-faire et du savoir-être ainsi que la résistance à l’échec et le dépassement de soi.

Au-delà du partage et de la transmission, l’importance est la dimension humaine et relationnelle que nous avons, comprendre les liens que nous entretenons et s’enrichir au contact des autres tout en les enrichissant. Que du bonheur de participer à ce challenge avec eux !

 

Découvrez la version 2.0 de la Commercial Academy

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Le saviez-vous ? D’après une étude menée par les DCF et OpinionWay, 67% des chefs d’entreprises déclarent trouver difficile de recruter de bons commerciaux. C’est pourquoi de nombreux postes restent non pourvus chaque année. Comment, dès lors, mettre en relation ces besoins en recrutement avec des profils prometteurs qui manquent parfois d’expérience ? C’est de ce constat simple qu’est née la Commercial Academy.

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[FICHE MÉTIER] Directeur commercial

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Rattaché à la direction, et en charge du développement du chiffre d’affaires de l’entreprise, le ou la directeur/trice commercial/e occupe un poste crucial et central. Quelles missions rythment son quotidien ? Quelles sont les qualités et les compétences requises pour exercer ce métier ? Nous faisons le point sur les informations utiles concernant le poste de directeur commercial.

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[TÉMOIGNAGE] “La Commercial Academy m’a permis de monter en compétence”

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C’est sous un format différent que nous vous proposons aujourd’hui un nouveau témoignage : celui de Steven, passé par la Commercial Academy de Rennes et aujourd’hui commercial chez DIGIBURO. 
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Storytelling : l’art d’attirer de nouveaux clients

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Depuis la nuit des temps, les hommes et les femmes des quatre coins du Monde se plaisent à raconter et écouter toutes sortes de contes et récits plus ou moins célèbres… Cette phrase vous donne l’impression de lire une histoire ? Cela tombe bien puisque c’est justement tout l’objet de cet article : et si conter des histoires vous aidait à vendre davantage… Cela vous intéresse ? Poursuivez votre lecture, nous allons vous en dire plus !

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[TÉMOIGNAGE] “J’ai appris à dépasser mes limites et croire en mes capacités”

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Pourrais-tu nous présenter ton parcours en quelques mots ?

Après avoir obtenu plusieurs diplômes dans le secteur de la restauration, j’ai travaillé pendant 3 ans en tant que chef de projets pour un traiteur reconnu sur la région de Nantes. C’est après cette expérience professionnelle que j’ai décidé d’intégrer la Commercial Academy.

 

Comment as-tu découvert la Commercial Academy ?

Ma motivation pour mon métier de chef de projet commençait à s’essouffler. J’ai donc voulu me reconvertir. C’est en échangeant avec une collègue qui était passée par la Commercial Academy que j’ai découvert le concept. Elle était ravie de son expérience, cela m’a donné envie de m’y intéresser. Passionné par le contact avec les gens, le relationnel, j’étais d’autant plus motivé par la Commercial Academy.

 

Qu’est-ce qui t’a séduit dans le concept de la CA ?

L’entraînement intensif. C’est vraiment LE truc qui m’a séduit. J’avais des craintes vis-à-vis du métier de commercial itinérant et lorsque l’on m’a présenté la Commercial Academy, j’ai tout de suite compris que j’allais être encadré et accompagné pour atteindre mes objectifs. C’était vraiment l’occasion pour moi de me lancer et de tester mes capacités à exercer un nouveau job !

 

Quel a été, pour toi, le moment “déclic” ?

La prospection téléphonique n’était pas une chose évidente pour moi. J’étais beaucoup plus à l’aise en prospection physique. J’ai vécu les objections téléphoniques comme une épreuve assez difficile. A force de rencontrer des barrages et sous les conseils de mon coach, j’ai appris à adopter une vraie posture commerciale et à prendre le lead. A partir de ce moment, je me suis senti plus fort, plus convaincant et donc plus performant dans ma démarche.

 

Et finalement, qu’est-ce que cette expérience t’a apporté ?  

De la réussite. Grâce à la Commercial Academy, je suis aujourd’hui commercial itinérant au sein de la société Achille Bertrand. Cette expérience m’a redonné une stabilité, de la confiance en moi et m’a permis de trouver un vrai équilibre entre ma vie privée et professionnelle.

J’ai appris à me surpasser, à dépasser mes limites et à croire en mes capacités. Aujourd’hui, je suis heureux dans mon travail et c’est vraiment une chose importante pour moi.

J’ai aussi beaucoup aimé les moments vécus avec mes collègues de promo et les conseils avisés de mon coach. La Commercial Academy c’est aussi de la convivialité et du partage. C’est une aventure humainement riche.

[TÉMOIGNAGE] “Un bon commercial doit surtout être à l’écoute de son client”

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Présente-nous ton parcours…

Après l’obtention d’un BTS Assistante de Gestion en 2010, j’ai intégré une école de détective privé à Montpellier. Puis j’ai saisi l’opportunité de devenir co-gérante d’un camping, poste que j’ai occupé pendant 7 ans. À la suite de cette expérience, j’ai souhaité me diriger vers le poste de commercial car j’apprécie la relation client et la recherche de prospects.

 

Pourquoi as-tu intégré la Commercial Academy ?

Je ne connaissais pas bien le métier, j’avais besoin d’apprendre les bases notamment de la prospection. Et je voulais avoir une autre vision du métier.

 

Qu’est-ce que la Commercial Academy t’a apporté ?

Savoir faire face aux échecs. Car au début de l’aventure, j’ai reçu beaucoup de refus des entreprises. Je me suis donc remise en question. Le coach m’a accompagné pour travailler sur mes points faibles et cela a payé. Au fil des semaines, j’ai commencé à avoir un bon taux de rendez-vous ce qui m’a remotivée. J’ai apprécié le côté compétitif de la Commercial Academy.

 

As-tu une anecdote à nous raconter sur ton vécu à la CA ?  

Je n’ai pas vraiment d’anecdote mais les sketchs m’ont marqué car on jouait le jeu des clients avec des objections et on avait tendance à être plus durs entre nous qu’un client normal afin de nous pousser à performer.

 

Est-ce qu’il y a eu un moment “déclic” ?

La Commercial Academy m’a conforté dans mon choix de devenir commerciale et m’a permis de voir le métier différemment. Le commercial n’est pas là que pour vendre, on se doit surtout d’être à l’écoute du client, c’est là toute la différence et c’est ce que l’on apprend notamment dans le dispositif.

 

Justement, ta vision du métier de commercial a-t-elle évolué ?  

Complètement ! Pour moi le commercial se résumait à « vendre pour vendre » pour décrocher des primes. Et je me suis rendu compte que plus on fait ça, moins on y arrive !

Le métier de commercial c’est avant tout de la relation humaine et de la confiance. Lorsqu’on prend en compte cette vision et que l’on acquiert les bonnes compétences comme l’écoute, on a tout compris. Un bon commercial c’est avant tout quelqu’un qui sait écouter la personne qu’il a en face de lui et répondre à ses besoins.

 

Et aujourd’hui, où est-ce que cette expérience t’a menée ?  

J’ai effectué mon immersion au sein du groupe Cassous, plus précisément chez Atlantic Route et j’ai été embauchée en CDI à la suite en tant que chargée de relations commerciales. Ma mission est de développer les réseaux de l’entreprise, je prospecte principalement via les réseaux professionnels.

C’est une société à taille humaine et innovante. La rencontre avec mon directeur, Thierry Verdaime, m’a donné envie de m’investir pour cette belle entreprise et de répondre à ses attentes pour cette création de poste.

 

Un dernier mot sur la Commercial Academy…

La Commercial Academy est une aventure humaine. Les personnes que l’on rencontre nous apportent beaucoup, on évolue tous ensemble. Lorsque l’on est en recherche d’emploi, on passe forcément par des moments de doute, la Commercial Academy permet d’avancer et de ne pas se laisser aller.

Comment recruter un bon commercial ?

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Profils très variés, forte mobilité, système éducatif pas toujours efficace pour former des commerciaux opérationnels… D’après le baromètre 2018 de la fonction commerciale, réalisé par les DCF et OpinionWay, le recrutement de bons commerciaux est difficile pour 67% des chefs d’entreprises interrogés.

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Comment accéder au marché caché de l’emploi ?

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Il arrive que des entreprises ne diffusent pas d’offres d’emploi, mais ça ne les empêche pas d’embaucher. On parle alors du marché caché de l’emploi, c’est-à-dire des postes à pourvoir, pour lesquels aucune offre n’a été publiée. Dans ces cas-là, il s’agit donc de savoir débusquer les opportunités cachées.

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