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Business school
du BAC+2 au BAC+5
Retail
À partir du CAP
Training
Formation commerciale
Evolutiv
Formation continue
Groupe
Commercial
Titre Professionnel Négociateur Technico-commercial
Intervention
En présentiel
Durée
22 jours
Pré-requis
Le potentiel et la motivation
Nature de la sanction
Titre Professionnel Négociateur Technico-commercial de niveau 5
Nombre de participants
8 à 10 personnes maximum
Les objectifs
- Évaluer le potentiel de vente sur un secteur géographique défini
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale
- Organiser et mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales
- Prospecter et développer son portefeuille client
- Atteindre les objectifs fixés et développer le chiffre d’affaires
- Concevoir et négocier des solutions produits ou services
Pour qui
Tout salarié en relation avec la clientèle
Modalités d'intervention
• Formation en entreprise
• Formation sur nos campus PRO
Date et tarif
Sur demande
PROGRAMME et compétences
Toutes nos formations sont personnalisables en fonction du besoin des apprenants.
> S’approprier un pitch
> Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
> Identifier le profil d’un client et qualifier ses besoins
> Négocier une solution technique et commerciale
> Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
> Organiser un plan d’actions commerciales
> Mettre en œuvre des actions de fidélisation
> Réaliser le bilan d’activité commerciale et rendre compte
> Faire ressortir le meilleur de soi
> Valoriser son potentiel
> Gérer ses émotions
> Travailler sur sa communication verbale et non verbale
> Apprendre à générer des leads grâce aux outils digitaux
Méthodes et moyens pédagogiques
Une pédagogie de découverte, active et collaborative avec 3 principes dominants :
Un principe d’action et d’opérationnalité
- Rester axé sur le vécu et l’expérience concrète du participant
- Analyser et échanger sur sa pratique professionnelle
Un principe de training
- Expérimenter en utilisant des supports relatifs à son contexte professionnel afin d’ancrer les compétences acquises
- Afin d’appliquer, de consolider les acquis, des actions de training, des exercices d’application pratique, des simulations et/ou des études de cas seront proposés aux participants
Un principe d’individualisation qui permet une approche sur mesure en prenant en compte les besoins de chaque participant
Évaluation et suivi de la formation
- Quiz de validation des acquis et/ou évaluation en situation réelle ou simulée
- Evaluation de la satisfaction à travers un questionnaire d’évaluation rempli par les participants. Elle a pour objectifs principaux de mesurer la satisfaction, l’intérêt des participants, la qualité de la formation
- A l’issue de la formation, le consultant ECOFAC reste à disposition des participants pour répondre aux questions et/ou difficultés rencontrées lors de la mise en pratique de la formation
Profil de l’intervenant
Prérequis pour intégrer l’équipe de consultants formateurs ECOFAC :
- une expérience de plus de 3 ans dans l’animation de formation
- une expérience de plus de 3 ans en entreprise dans son domaine d’expertise
Inclusion handicap
Nous analysons conjointement avec nos clients les adaptations éventuelles à mettre en œuvre pour permettre aux personnes en situation de handicap de suivre nos formations (recueil des besoins, recherche des solutions d’adaptation, aménagement de la pédagogie et des tests…).
Les solutions de financements
OPCO
CPF