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Bac + 5

Mastère Management Commercial & Stratégie d'Entreprise

Mis à jour le 19/06/2024

Date de rentrée

Titre reconnu par l’État
Mastère certifié de niveau 7 (EU)

Niveau d'entrée

Être titulaire d’un niveau 6 (EU) / 180 ECTS, idéalement mais pas exclusivement dans une filière à dominante commerciale, marketing, communication ou gestion ou se prévaloir d’une expérience professionnelle équivalente dans des fonctions commerciales et/ou de gestion, marketing, communication, et pouvoir de ce fait accéder à la préparation du titre par un dossier de VAPP validé par le certificateur.

Rythme

Alternance / Initial
2 ans (965h)
1 semaine en formation
2 semaines entreprise

Prochaine session d'admission

Décembre 2021

Les objectifs

du Mastère Management Commercial & Stratégie d'Entreprise

  • Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Concevoir un plan d’actions commerciales
  • Piloter la stratégie commerciale onmicanale
  • Manager les équipes commerciales

Admission

L’inscription à la certification par la formation est soumise à un entretien préalable et au passage de tests de niveau.

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Poursuite d’études

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Passerelles

Des passerelles sont possibles vers d’autres formations chez Ecofac.
Pour plus de renseignements, contactez le campus concerné.

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Équivalences

Si vous avez suivi une formation du même titre, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences.
Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
RNCP38583

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Certifications

Mastère validé en 2 ans par la Certification Professionnelle « Manager de la Stratégie et de la Performance Commerciale », certifié de niveau 7 (EU), enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro RNCP38583 sous l’autorité du TALIS COMPETENCES ET CERTIFICATIONS.

par décision d’enregistrement de France Compétences en date du 15 septembre 2021, Code NSF : 312. Formation accessible par le dispositif VAE (télécharger le livret de recevabilité cerfa 12818*02). Accessible aux personnes en situation de handicap.

Pourquoi nous rejoindre ?

Une école à taille humaine
Proximité, échange et confort de travail rythment le quotidien de nos étudiants sur les campus. C’est pourquoi nos effectifs de promo varient entre 15 et 30 étudiants
Un cadre de vie idéal
Chacun de nos campus est situé au cœur des entreprises et proche des commodités utiles aux étudiants (transports en commun, restauration, espaces verts…)
Des outils pour aller vers la réussite
Chaque étudiant Ecofac BS bénéficie, dès la rentrée, d'un pack d'outils adaptés à sa formation : outils de gestion de projet, Suite Microsoft 365, Suite Adobe, logiciel de gestion de sa formation
Une vie étudiante dynamique
Parce que la cohésion de groupe est primordiale, Ecofac BS et le BDE proposent tout au long de l'année des animations de campus, des séminaires de rentrée, un gala de fin d'année et de nombreuses animations

Programme & compétences

> Définir les composantes d’un plan d’actions commerciales
> Décliner le plan en actions opérationnelles
> Piloter un outil de gestion de la relation clients
> Créer un système de suivi des plans d’actions

> Concevoir un système de veille
> Analyser les données de l’environnement de l’entreprise
> Déterminer les potentialités, les axes d’amélioration et les facteurs de différenciation de l’organisation commerciale de l’entreprise
> Concevoir la stratégie commerciale de l’entreprise
> Proposer la stratégie commerciale à la direction générale

> Coordonner le process des forces commerciales en lien avec les autres services de l’entreprise, en présentiel et en distanciel
> Constituer une équipe commerciale
> Accompagner des équipes commerciales
> Favoriser l’implication des différents collaborateurs
> Accompagner les équipes lors de changements
> Evaluer le travail des collaborateurs

> Piloter un système d’objectifs et de reporting
> Coordonner la qualification de la base de données des clients et des prospects
> Piloter des actions commerciales omnicanales
> Concevoir une offre commerciale
> Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de négociation adaptée

La validation de l’ensemble des blocs de compétences permet la délivrance de la certification. En cas de validation partielle, l’obtention de chaque bloc de compétences fait l’objet de la délivrance d’une attestation de compétences.

Des réponses à vos questions

Méthodes pédagogiques :

Formation en présentiel avec alternance d’apports théoriques et de mises en situation pratiques pour ancrer les apprentissages etc..

Moyens pédagogiques :

Salles de formations, salle informatique, espaces collaboratifs etc..

  • Directeur de clientèle
  • Manager commercial
  • Responsable de secteur
  • Responsable commercial
  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur d’affaires
  • Développeur d’affaires
  • Responsable grands comptes
  • Directeur des ventes
  • Directeur du développement
  • Directeur commercial

> Etudes de cas
> Cas pratiques
> Mises en situations professionnelles reconstituées

Taux de réussite : 97 %

Taux d’insertion professionnelle* 91 %

* Parmi les personnes n’ayant pas poursuivi leurs études.

Taux de satisfaction 86 %

Inscription & admission

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Se rencontrer

Dès votre dossier de candidature complété de vos informations personnelles et de la réalisation de tests*, vous rencontrerez notre équipe admissions / recrutement au cours d’un entretien individuel**.

*Tests en ligne d’environ une heure pour évaluer votre culture générale, vos acquis en français et en anglais, votre capacité de synthèse et de logique

** Cet échange a pour but d’apprécier votre personnalité, vos ambitions professionnelles et vos motivations à intégrer l’école. C’est le moment également de vous orienter si besoin vers la formation qui vous correspond.

Essentiellement basée sur des QCM, l’épreuve écrite a pour objectif d’évaluer ta culture générale, tes acquis en langues ainsi que tes capacités de synthèse et de logique.

Cet échange a pour but d’apprécier ta personnalité,
tes ambitions professionnelles et tes motivations à intégrer l’école. C’est le moment également de t’orienter si besoin vers la formation qui te correspond.

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Valider son admissibilité

Après étude de votre candidature, recevez par mail vos résultats d’admissibilité sous 72h. 

Si votre profil est retenu, votre chargé de recrutement Ecofac vous accompagne individuellement dans la recherche de votre entreprise (accès aux fiches de poste de nos entreprises partenaires, invitation aux ateliers coaching et aux job dating organisés par les campus Ecofac).

L’admission définitive ne sera validée qu’à la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. 

Essentiellement basée sur des QCM, l’épreuve écrite a pour objectif d’évaluer ta culture générale, tes acquis en langues ainsi que tes capacités de synthèse et de logique.

Cet échange a pour but d’apprécier ta personnalité,
tes ambitions professionnelles et tes motivations à intégrer l’école. C’est le moment également de t’orienter si besoin vers la formation qui te correspond.

Statut

Deux possibilités s’offrent à vous :

En alternance
Statut apprenti : contrat d’apprentissage
ou statut salarié : contrat de professionnalisation

En initial
Statut étudiant : convention de stage

Coût

Formation à la charge des entreprises et leur OPCO

En alternance :

Formation à la charge des entreprises et leur OPCO

* Prise en charge par l’OPCO de l’entreprise

En initial :

Tarif de la formation / an :

> 1ère année : 6 300 €

> 2ème année : 6 500 €

> Tarif de la formation en initial :
3 500€

FAQ

Le Mastère Management Commercial et Stratégie d’Entreprise (MSPC) forme les développeurs.euses d’affaires, directeurs.trices des ventes (sales manager), directeurs.trices du développement, directeurs.rices commerciaux.les de demain. À travers cette formation Bac +4/5 professionnalisante, les étudiants spécialisés en Management, Commerce et Marketing sont accompagnés à évoluer vers des postes à responsabilités et à diriger une équipe.

Au cours de leur cursus, ils acquièrent une solide vision stratégique et managériale en vue d’optimiser les performances d’une entreprise. Pilotage des stratégies de développement commercial, organisation de l’activité et des Ressources Humaines au regard des stratégies élaborées, des objectifs fixés et du budget alloué, maîtrise des risques, perfectionnement des pratiques managériales, développement d’un réseau partenaires… Ils disposent, à l’issue du programme, de toutes les clés pour anticiper les besoins de leur future entreprise, lui permettre de faire la différence dans un contexte de compétition accrue, et ainsi contribuer au développement de sa notoriété et de son chiffre d’affaires. De précieux talents recherchés dans de nombreux secteurs d’activité !

Le Mastère Management Commercial et Stratégie d’Entreprise est accessible aux titulaires d’un Bac +3 / titre de niveau 6, spécialisés en Management, Commerce et Marketing. Il s’adresse à tous les profils souhaitant évoluer dans un environnement professionnel dynamique, où collaboration, rigueur, aisance relationnelle et adaptabilité sont les maîtres-mots. Complète, cette formation convient en particulier aux étudiants désireux de développer des compétences clés dans le domaine du management commercial et de la stratégie d’entreprise.

Que ce soit pour devenir développeur.euse d’affaires, responsable des ventes (sales manager), directeur.trice du développement, directeur.rice commercial.e, ce cursus Bac +4/5 offre une formation adaptée aux profils polyvalents, capables d’orchestrer toutes les facettes de la vente et dotés d’une certaine aisance relationnelle. À l’obtention de leur certification, les étudiants sont parés à relever les défis stratégiques du commerce, pour assurer le développement et la pérennité de leur future entreprise.

Suivre un Mastère au sein d’une école de commerce telle qu’Ecofac Business School offre de multiples avantages, particulièrement dans le domaine du management commercial et de la stratégie d’entreprise. 

Reconnus pour la qualité de leurs formations, nos 5 campus proposant le Mastère Management Commercial et Stratégie d’Entreprise (Le Mans, Rennes, Nantes, Laval et Angers) se distinguent par leur engagement envers la réussite de leurs étudiants, sélectionnés à l’issue d’un concours d’admission exigeant. Le programme de ce cursus est conçu pour répondre aux attentes du marché professionnel, en constante évolution. 

L’alternance en entreprise offre par ailleurs une véritable valeur ajoutée, permettant aux étudiants d’appliquer les compétences acquises dans des environnements professionnels réels. Cet accompagnement et cette approche pragmatique favorisent une immersion précoce dans le monde du travail. Au cœur d’écosystèmes stimulants, nos campus offrent un cadre idéal pour l’apprentissage et créent un environnement favorable à la réussite de nos étudiants, de l’obtention de leur Mastère à leur intégration sur le marché de l’emploi.

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