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developer

QUELLES SONT LES MISSIONS
DU business developer ?

Un profil de business developer ou responsable développement est particulièrement recherché car c’est une fonction essentielle pour l’entreprise. Quelles sont ses missions ? Comment devenir business developer ? Gros plan sur ce métier en plein essor.

Détecter

Détecter de nouveaux marchés

Analyser

Réaliser une veille et une analyse de son marché

Être stratégique

Définir une stratégie commerciale et la mettre en œuvre 

Conquérir

Conquérir de nouveaux clients et les fidéliser

La mission principale d’un business developer est de détecter les nouvelles opportunités apparues sur le marché, afin de faire croître le chiffre d’affaires de son entreprise. Cette conquête de nouveaux marchés s’appuie sur un important travail de veille pour connaître son secteur d’activité sur le bout des doigts et savoir analyser avec précision le marché.

Mais quelle différence avec un commercial « classique » ? En règle générale, une fois le contrat signé, ce sont les commerciaux qui prennent la suite pour définir l’offre technico-commerciale par exemple. Le business développer est également chargé de définir une stratégie commerciale de plus ou moins long terme. Pour cela, il travaille en étroite collaboration avec différents cadres de l’entreprise.

La relation client est évidemment au cœur de ce métier. Le responsable développement contacte et rencontre des clients potentiels, mais est également chargé de fidéliser les clients actuels de l’entreprise.

QUELLES COMPÉTENCES REQUISES POUR DEVENIR business developer ?

Hard Skills

Prospection

Maîtrise des outils de prospection et de son secteur d’activité

Négociation

Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale

Soft Skills

Ecoute

Aisance relationnelle, curiosité et sens de l’écoute

Organisation

Esprit d’analyse, organisation et réactivité

Les qualités
requises

Garant de la relation entre l’entreprise et ses clients, le business developer doit avoir un bon relationnel et être un orateur convaincant. Cette aisance relationnelle doit être couplée avec des connaissances pointues de son secteur d’activité. En effet, c’est en étant curieux des dernières innovations et des nouvelles méthodes que le responsable développement aura la capacité d’imaginer de nouvelles façons de générer du chiffre d’affaires.

Ce poste nécessite aussi esprit d’analyse, organisation et réactivité, qui s’acquièrent notamment avec l’expérience.

QUELLE RÉMUNÉRATION
POUR LE business developer ?

Le salaire d’un business developer dépend de nombreux facteurs : le secteur d’activité, le nombre d’années d’expérience, la part fixe et la part variable. Ainsi, en fonction de l’expérience du commercial, le salaire oscille entre 2 000€ et 3 500€ nets par mois. Selon les entreprises, des avantages en nature peuvent être négociés : véhicule de fonction, smartphone, ordinateur portable, chèques restaurant, etc.

JUNIOR

2000 €

net par mois
+ variable

SENIOR

3500€

net par mois
+ variable

QUELLES ÉVOLUTIONS DE CARRIÈRE
POUR LE business developer ?

Le business developer peut ensuite évoluer vers des postes de directeur commercial, responsable des partenariats, voire directeur général.

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