En partenariat avec ECOFAC, une entreprise spécialisée dans les travaux d'isolation des bâtiments recherche son futur Commercial H/F.
La formation s’effectue dans le cadre d’un Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en contrat d’apprentissage/alternance pour la rentrée de septembre 2026, d'une durée d'un an.

Missions principales :

• 1. Prospection & Qualification des Prospects (Leads)
  
  • Prospection de terrain & Porte-à-porte : Démarchage direct auprès des particuliers pour détecter les opportunités, susciter l'intérêt et décrocher des rendez-vous qualifiés.
  • Développement du réseau local : Identification et approche des cibles clés (particuliers, syndics de copropriété, artisans et partenaires locaux).
  • Découverte des besoins : Analyse précise de la situation du client, recueil des attentes et identification des projets de rénovation (énergétique, globale ou ciblée).
  2. Étude, Conception & Présentation des Offres
  
  • Analyse technique & financière : Réalisation ou coordination des audits/diagnostics, estimations du coût des travaux et élaboration des plans de rénovation en lien avec les équipes techniques.
  • Optimisation des aides financières : Montage des dossiers d'aides et subventions (MaPrimeRénov', CEE, prêt à taux zéro, etc.) pour valoriser le reste à charge du client.
  • Présentation commerciale : Animation des RDV de restitution pour présenter une solution sur-mesure et convaincante.
  3. Vente, Négociation & Signature
  
  • Rendez-vous commerciaux : Conduite d'entretiens de vente structurés, au domicile des clients ou en agence.
  • Négociation : Traitement des objections, ajustement de la proposition et négociation des conditions jusqu'à la signature du contrat.
  4. Suivi Client, Relances & Gestion du Pipeline (CRM)
  
  • Pilotage de l'activité : Tenue et mise à jour rigoureuse du CRM à chaque étape du cycle de vente (devis, relances, planification).
  • Relances systématiques : Suivi rigoureux des prospects et clients hésitants pour maximiser le taux de transformation.
  • Fidélisation & Recommandation : Suivi de la satisfaction post-signature pour générer du parrainage et de la recommandation.
  5. Marketing Local & Animation du Réseau
  
  • Événements & Salons : Participation active aux salons de l'habitat, foires locales et opérations promotionnelles.
  • Actions terrain ciblées : Contribution aux campagnes marketing locales (distribution ciblée, opérations de parrainage, animations de quartier).
  6. Reporting & Analyse de la Performance
  
  • Suivi des indicateurs (KPIs) : Reporting régulier auprès de la direction (nombre de RDV pris en porte-à-porte, taux de conversion, chiffre d'affaires réalisé, prévisions).
  • Remontée terrain : Analyse de la satisfaction client et retour d'information sur les tendances du marché local.

Vous êtes à la recherche d’une alternance qui vous permettra de vous former à la vente tout en acquérant une expérience concrète sur le terrain ? Vous êtes motivé(e), déterminé(e) et prêt(e) à relever des défis ? Ce poste est fait pour vous.
Nous recherchons un(e) commercial(e) en alternance, désireux(se) de s’investir pleinement dans un parcours professionnalisant et stimulant. Vous suivrez une formation intensive à la vente, basée sur une pédagogie innovante, avec de nombreux entraînements pratiques, des mises en situation et un accompagnement personnalisé.

🔎 Vous êtes le profil idéal si :

• Vous aimez les challenges et avez une forte culture du résultat.

• Vous êtes déterminé(e), résilient(e) et prêt(e) à sortir de votre zone de confort.

• Vous possédez une bonne capacité d’écoute, de communication et de conviction.

• Vous avez une soif d’apprendre et une vraie volonté de progresser rapidement.

• Vous êtes à l’aise à l’oral et appréciez le contact humain.

• Vous avez envie de vous construire une véritable carrière commerciale, sur des bases solides.