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QUELLES SONT LES MISSIONS
DU business developer ?
Un profil de business developer ou responsable développement est particulièrement recherché car c’est une fonction essentielle pour l’entreprise. Quelles sont ses missions ? Comment devenir business developer ? Gros plan sur ce métier en plein essor.
Détecter
Détecter de nouveaux marchés
Analyser
Réaliser une veille et une analyse de son marché
Être stratégique
Définir une stratégie commerciale et la mettre en œuvre
Conquérir
Conquérir de nouveaux clients et les fidéliser
La mission principale d’un business developer est de détecter les nouvelles opportunités apparues sur le marché, afin de faire croître le chiffre d’affaires de son entreprise. Cette conquête de nouveaux marchés s’appuie sur un important travail de veille pour connaître son secteur d’activité sur le bout des doigts et savoir analyser avec précision le marché.
Mais quelle différence avec un commercial « classique » ? En règle générale, une fois le contrat signé, ce sont les commerciaux qui prennent la suite pour définir l’offre technico-commerciale par exemple. Le business développer est également chargé de définir une stratégie commerciale de plus ou moins long terme. Pour cela, il travaille en étroite collaboration avec différents cadres de l’entreprise.
La relation client est évidemment au cœur de ce métier. Le responsable développement contacte et rencontre des clients potentiels, mais est également chargé de fidéliser les clients actuels de l’entreprise.
QUELLES COMPÉTENCES REQUISES POUR DEVENIR business developer ?
Hard Skills
Prospection
Maîtrise des outils de prospection et de son secteur d’activité
Négociation
Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale
Soft Skills
Ecoute
Aisance relationnelle, curiosité et sens de l’écoute
Organisation
Esprit d’analyse, organisation et réactivité
Les qualités
requises
Garant de la relation entre l’entreprise et ses clients, le business developer doit avoir un bon relationnel et être un orateur convaincant. Cette aisance relationnelle doit être couplée avec des connaissances pointues de son secteur d’activité. En effet, c’est en étant curieux des dernières innovations et des nouvelles méthodes que le responsable développement aura la capacité d’imaginer de nouvelles façons de générer du chiffre d’affaires.
Ce poste nécessite aussi esprit d’analyse, organisation et réactivité, qui s’acquièrent notamment avec l’expérience.
QUELLE RÉMUNÉRATION
POUR LE business developer ?
Le salaire d’un business developer dépend de nombreux facteurs : le secteur d’activité, le nombre d’années d’expérience, la part fixe et la part variable. Ainsi, en fonction de l’expérience du commercial, le salaire oscille entre 2 000€ et 3 500€ nets par mois. Selon les entreprises, des avantages en nature peuvent être négociés : véhicule de fonction, smartphone, ordinateur portable, chèques restaurant, etc.
JUNIOR
2000 €
net par mois
+ variable
SENIOR
3500€
net par mois
+ variable
QUELLES ÉVOLUTIONS DE CARRIÈRE
POUR LE business developer ?
Le business developer peut ensuite évoluer vers des postes de directeur commercial, responsable des partenariats, voire directeur général.
PAROLE À NOS COMMERCIAUX
Mon histoire avec Ecofac a débuté il y a plus de 10 ans, à la suite de mon Bachelor et de mon Mastère, j'ai intégré l'équipe et j'ai évolué jusqu'à mon poste actuel de responsable pédagogique. Si j'ai un conseil à donner, croyez en vous et en ce que vous faites !
Fêdia
Responsable pédagogique
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