fiche métier : Business developer

Salaire, formation, missions et compétences

Qu'est ce que le métier de business developer ?

Le Business Developer (ou « développeur d’affaires ») a pour mission principale de développer le chiffre d’affaires d’une entreprise. Il identifie de nouvelles opportunités commerciales, prospecte de nouveaux clients, fidélise les portefeuilles existants, et met en place des partenariats stratégiques. Ce rôle stratégique s’inscrit dans une démarche de croissance à court, moyen ou long terme. Il agit comme un véritable moteur de développement pour l’entreprise.

missions & compétences

Prospecter de nouveaux clients (BtoB ou BtoC) et identifier les opportunités de marché.
Définir une stratégie commerciale adaptée aux objectifs de l’entreprise.
Négocier les contrats et assurer le suivi des ventes.
Collaborer avec les équipes marketing, techniques ou produit pour adapter l’offre.
Analyser la concurrence, les tendances de marché et les retours clients.
Suivre les performances commerciales via des reportings et des indicateurs clés.

Excellentes compétences en prospection, négociation et closing.
Bon relationnel, sens de l’écoute et de la persuasion.
Capacité à comprendre des produits techniques ou complexes.
Esprit d’analyse et maîtrise des outils de CRM et de reporting.
Autonomie, ténacité et sens du résultat.

Quelle formation pour devenir business developer ? ?

Diplômes et études nécessaires

Le métier de Business Developer est accessible avec un niveau Bac +2 à Bac +5 selon les secteurs. Une spécialisation commerciale et technique est souvent recommandée.

Titre Professionnel Négociateur Technico-commercial – Niveau Bac +2
BTS NDRC ou BTS Technico-commercial
Licence ou Bachelor en commerce, marketing ou développement commercial
Mastère ou école de commerce pour évoluer vers les grands comptes ou l’international

Formations professionnelles et certifications

Modules de formation en prospection, techniques de vente, négociation commerciale
Certifications en utilisation de CRM (Salesforce, HubSpot…), social selling, growth hacking
Formations internes sur les produits ou solutions proposés par l’entreprise

Quel est le salaire d'un business developer ?

SALAIRE DÉBUTANT

Le salaire varie selon le secteur d’activité, le niveau d’expérience, la taille de l’entreprise et les résultats obtenus.

Débutant : entre 2 000 € et 2 500 € brut/mois, hors primes

SALAIRE SÉNIOR

Expérimenté : jusqu’à 3 500 € à 5 000 € brut/mois, voire plus dans certains secteurs (tech, SaaS, industrie)
Primes variables ou commissions pouvant doubler voire tripler le fixe

FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION

Secteur d’activité (tech, finance, industrie, services…).
Portefeuille géré (petites entreprises, grands comptes, clients internationaux).
Objectifs atteints et volume de ventes généré.
Mobilité géographique et langue étrangère (souvent valorisée).

Quelles sont les perspectives d'évolution ?

Évolutions de carrière possibles

Start-up, scale-up, PME et grands groupes
Secteurs du digital, du logiciel (SaaS), de l’industrie, des télécoms, de la santé, etc.
Sociétés de conseil, ESN, agences commerciales

Secteurs et entreprises qui recrutent

Expérimenté : jusqu’à 3 500 € à 5 000 € brut/mois, voire plus dans certains secteurs (tech, SaaS, industrie)
Primes variables ou commissions pouvant doubler voire tripler le fixe

Compétences

Savoir repérer, créer et convertir des opportunités commerciales

Être capable de définir une stratégie de prospection efficace

Travailler en mode projet avec plusieurs services (marketing, technique, finance)

Développer une approche orientée client, marché et performance

Comment devenir business developer ? ?

Avoir une posture proactive, dynamique et orientée résultat
Être curieux du marché et de la concurrence
Cultiver son réseau professionnel et sa visibilité sur LinkedIn
Ne jamais négliger la phase de suivi client, aussi importante que la prospection

FAQ

Ce métier recrute-t-il beaucoup en ce moment ?

Oui, le métier de Business Developer est très recherché, en particulier dans les secteurs de la tech, du digital, de l’industrie et des services BtoB.

Quelles sont les compétences techniques les plus importantes pour un Business Developer ?

La maîtrise des outils CRM, des techniques de prospection digitale, la compréhension des données commerciales et des bases solides en négociation sont essentielles.

Quelles sont les formations pour accéder à ce métier ?