Le Technico-commercial est un professionnel hybride, à la fois expert technique et commercial. Il vend des produits ou des services nécessitant des connaissances techniques spécifiques, souvent dans les secteurs de l’industrie, de l’informatique ou de la construction. Il accompagne le client tout au long du processus de vente en apportant des conseils sur-mesure. Sa mission principale est de répondre précisément aux besoins techniques des clients tout en atteignant ses objectifs commerciaux.
Ce poste est accessible après une formation commerciale avec une spécialisation technique ou inversement.
SALAIRE DÉBUTANT
La rémunération d’un Technico-commercial varie selon le secteur d’activité, la complexité des produits vendus et les résultats obtenus.
SALAIRE SÉNIOR
FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION
Évolutions de carrière possibles
Secteurs et entreprises qui recrutent
Développer une double compétence commerciale et technique
Savoir adapter son discours à des profils variés (acheteurs, techniciens, décideurs)
Être capable de gérer des cycles de vente longs et complexes
Se tenir informé des évolutions technologiques et réglementaires de son secteur
Le salaire moyen se situe entre 2 500 € et 3 500 € brut/mois, avec des variables selon les résultats commerciaux.
La connaissance des produits, la capacité à lire et comprendre des données techniques, ainsi que la maîtrise des outils CRM et bureautiques sont essentielles.
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