Le Négociateur est un professionnel de la relation commerciale dont l’objectif est de conclure des accords avantageux entre son entreprise et ses clients. Il intervient tout au long du processus de vente : prospection, analyse des besoins, présentation de l’offre, négociation des conditions et signature du contrat. Il travaille en lien avec les équipes marketing, techniques et logistiques pour adapter son discours aux attentes du client et aux objectifs de l’entreprise.
Le métier est accessible avec une formation commerciale de niveau Bac +2 minimum. L’expérience terrain est un atout majeur.
SALAIRE DÉBUTANT
Le salaire d’un Négociateur varie en fonction de l’expérience, du secteur d’activité et de la performance individuelle.
SALAIRE SÉNIOR
FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION
Évolutions de carrière possibles
Secteurs et entreprises qui recrutent
Développer sa maîtrise de la négociation en face-à-face et à distance
Comprendre les enjeux commerciaux et les marges de manœuvre possibles
Être capable de défendre une offre tout en instaurant une relation de confiance
Savoir argumenter, rebondir et conclure efficacement une vente
Maîtriser les techniques de vente et d’argumentation, savoir utiliser un CRM, et comprendre les enjeux techniques ou financiers liés aux produits sont essentiels.
Oui, de nombreux secteurs recherchent des Négociateurs, notamment dans l’immobilier, l’assurance, l’industrie, et les services BtoB.
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