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Fiche métier : Chargé d’affaires internationales

Salaire, formation, missions et compétences

Qu'est ce que le métier de chargé d'affaires internationales ?

Le chargé d’affaires internationales est un expert du commerce et du développement à l’étranger. Il accompagne les entreprises dans leur expansion sur les marchés internationaux, en prospectant de nouveaux clients, en négociant des contrats à l’export et en assurant le suivi des opérations commerciales.
Polyvalent et stratégique, il combine des compétences en vente, négociation, logistique internationale et management interculturel.

missions & compétences

Le métier de chargé d’affaires internationales s’articule autour de missions clés :

  • Prospecter et développer un portefeuille clients à l’international,
  • Négocier et conclure des contrats export/import,
  • Étudier les marchés étrangers pour identifier les opportunités,
  • Suivre les aspects administratifs, logistiques et financiers liés aux échanges,
  • Coordonner les partenaires locaux et les prestataires,
  • Représenter l’entreprise lors de salons ou missions commerciales à l’étranger,
  • Assurer la fidélisation et la satisfaction des clients internationaux.

Pour réussir en tant que chargé d’affaires internationales, certaines compétences sont essentielles :

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation internationale,
  • Solides connaissances en commerce extérieur, logistique et douane,
  • Excellentes aptitudes en communication interculturelle,
  • Maîtrise d’au moins une langue étrangère (anglais indispensable, espagnol, allemand, chinois, etc.),
  • Esprit d’analyse et sens stratégique,
  • Grande adaptabilité et capacité à travailler dans un environnement multiculturel.

Quelle formation pour devenir chargé d'affaires internationales ?

Chez Ecofac Business School, le Bachelor Management du Développement Commercial est une formation de référence pour accéder à ce métier. Elle permet d’acquérir des bases solides en prospection, négociation et stratégie commerciale, tout en ouvrant sur des perspectives internationales.

D’autres formations universitaires et spécialisées sont possibles :

  • BUT Techniques de Commercialisation (TC) avec une orientation internationale,
  • Licence professionnelle Commerce international,
  • Bachelor International Business,
  • Master en Commerce international, Business development ou Négociation d’affaires internationales,
  • Écoles de commerce avec spécialisation en relations internationales.
  • Certifications en commerce extérieur et logistique internationale,
  • Formations en management interculturel,
  • Spécialisations en droit international et finance export.

Quel est le salaire d'un chargé d'affaires internationales ? ?

SALAIRE DÉBUTANT

En début de carrière, un chargé d’affaires internationales peut percevoir entre 2 500 € et 3 200 € brut par mois.

SALAIRE SÉNIOR

Avec l’expérience et un portefeuille solide, la rémunération évolue entre 4 000 € et 6 000 € brut mensuels, auxquels peuvent s’ajouter des primes de performance ou des avantages liés aux déplacements à l’étranger.

FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION

  • La taille de l’entreprise et son implantation internationale,
  • Le secteur d’activité (industrie, luxe, agroalimentaire, tech, BTP…),
  • La maîtrise des langues étrangères,
  • La performance individuelle et les résultats obtenus,
  • Les responsabilités managériales ou stratégiques confiées.

Quelles sont les perspectives d'évolution ?

Évolutions de carrière possibles

Le métier de chargé d’affaires internationales peut évoluer vers des fonctions à responsabilités accrues :

  • Responsable export,
  • Business developer international,
  • Directeur de zone géographique,
  • Responsable du développement international,
  • Directeur commercial international.

Secteurs et entreprises qui recrutent

Les opportunités sont nombreuses dans :

  • L’industrie et l’ingénierie,
  • L’agroalimentaire et le luxe,
  • La logistique et le transport,
  • Les technologies et services numériques,
  • Le commerce international et les grands groupes exportateurs.

Compétences

Développer des compétences solides en commerce international et négociation

Maîtriser les outils logistiques, financiers et juridiques liés aux échanges

Apprendre à travailler dans un contexte interculturel

Renforcer ses aptitudes linguistiques

Acquérir une vision stratégique des marchés mondiaux

Comment devenir chargé d'affaires internationales ? ?

Acquérir une vision stratégique des marchés mondiaux

  • Multiplier les expériences à l’étranger (stages, échanges universitaires, VIE),
  • Développer un réseau international,
  • Être curieux et attentif aux évolutions économiques mondiales,
  • Allier rigueur et créativité pour s’adapter à chaque marché.

Nos réponses à vos questions

L’industrie, le luxe, l’agroalimentaire, le transport et la tech sont particulièrement porteurs.

Oui, au minimum l’anglais. La maîtrise d’une seconde langue (espagnol, allemand, mandarin, etc.) est un atout majeur.

C’est possible, mais une expérience internationale (stage, mission, VIE) est un vrai plus pour convaincre les recruteurs.