Le manager des ventes est un acteur clé du commerce et de la distribution. Responsable d’une équipe et garant de la performance commerciale, il pilote la stratégie de vente, fixe les objectifs et veille à leur atteinte. Son rôle va bien au-delà du suivi des chiffres : il doit fédérer son équipe, assurer un service client irréprochable et anticiper les évolutions du marché.
Véritable leader de terrain, le manager des ventes travaille en étroite collaboration avec la direction pour traduire la stratégie globale en actions concrètes sur le point de vente.
Les missions d’un manager des ventes incluent :
Un manager des ventes doit posséder :
Chez Ecofac Business School, le Bachelor Responsable d’Établissement Marchand prépare parfaitement au métier de manager des ventes, en formant aux compétences en management, pilotage commercial et gestion opérationnelle.
D’autres parcours universitaires et écoles sont également adaptés :
Certaines formations complémentaires sont un atout :
SALAIRE DÉBUTANT
En début de carrière, un manager des ventes perçoit généralement entre 2 200 € et 2 800 € brut par mois.
SALAIRE SÉNIOR
Avec l’expérience, la rémunération évolue vers 3 000 € à 4 500 € brut mensuels, voire davantage dans de grandes enseignes ou secteurs spécialisés.
FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION
Évolutions de carrière possibles
On retrouve ce métier dans :
Secteurs et entreprises qui recrutent
Avec l’expérience, la rémunération évolue vers 3 000 € à 4 500 € brut mensuels, voire davantage dans de grandes enseignes ou secteurs spécialisés.
Piloter une stratégie commerciale et ajuster les objectifs
Développer un management fédérateur
Maîtriser les indicateurs financiers et commerciaux
Savoir négocier avec des partenaires et fournisseurs
Assurer un suivi rigoureux de la satisfaction client
Assurer un suivi rigoureux de la satisfaction client
Une première expérience réussie dans la vente ou le management (chef de rayon, manager adjoint) est souvent un tremplin. L’esprit d’analyse, la capacité à motiver une équipe et la maîtrise des outils digitaux de pilotage commercial sont des atouts majeurs pour progresser rapidement.
Oui, avec de l’expérience, il peut accéder à des postes de responsable régional, directeur commercial ou responsable grands comptes.
Une solide expérience terrain peut compenser l’absence de diplôme, mais un cursus comme le Bachelor Responsable d’Établissement Marchand ou une licence pro commerce facilite l’accès et les évolutions.
Le leadership, le sens du commerce, l’organisation, la réactivité et la capacité à fédérer une équipe sont essentiels.
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