Le vendeur à domicile est un professionnel qui commercialise directement des produits ou des services auprès de particuliers, généralement en se rendant chez eux. Sa mission principale est de présenter, démontrer et vendre des articles dans un cadre convivial et personnalisé. Ce métier repose sur une forte proximité avec la clientèle et une grande autonomie dans l’organisation de son activité.
Le vendeur à domicile organise ses journées autour de la prospection, de la démonstration et de la vente. Ses missions incluent :
La réussite dans ce métier repose sur des qualités humaines et commerciales : sens du relationnel, dynamisme, capacité à convaincre et autonomie. La gestion de son temps et de son organisation est également essentielle pour atteindre ses objectifs de vente.
Bien que le métier soit accessible sans diplôme, suivre un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) est un véritable atout. Cette formation permet de développer :
Certaines entreprises spécialisées proposent des formations internes pour leurs vendeurs à domicile. Il est également possible de suivre des modules de formation continue en techniques de vente ou en communication commerciale.
SALAIRE DÉBUTANT
La rémunération d’un vendeur à domicile varie fortement. Elle repose généralement sur des commissions liées au chiffre d’affaires réalisé. Un débutant peut gagner entre 1 500 € et 2 000 € bruts par mois
SALAIRE SÉNIOR
Avec expérience et portefeuille client développé : un vendeur à domicile peut atteindre entre 2 500 € et 3 500 € brut par mois, en combinant salaire fixe et commissions.
FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION
Évolutions de carrière possibles
Les secteurs du bien-être, de la beauté, de la mode, de la maison, mais aussi de l’énergie et des nouvelles technologies recrutent régulièrement des vendeurs à domicile.
Secteurs et entreprises qui recrutent
Avec expérience et portefeuille client développé : un vendeur à domicile peut atteindre entre 2 500 € et 3 500 € brut par mois, en combinant salaire fixe et commissions.
Un excellent sens de la communication
La capacité à instaurer une relation de confiance
De la rigueur et de l’organisation dans son planning
Une forte persévérance pour atteindre ses objectifs
La clé du succès repose sur la proximité avec les clients. Un vendeur à domicile performant sait créer un climat de convivialité, écouter les besoins et personnaliser ses arguments. Le BTS NDRC apporte une solide base en techniques de vente et en digitalisation, permettant de professionnaliser cette activité et d’élargir ses perspectives.
Oui, beaucoup de vendeurs à domicile exercent en tant qu’indépendants, en auto-entrepreneur ou via des réseaux de vente directe.
La flexibilité des horaires, la proximité avec les clients et la possibilité de revenus attractifs en fonction des résultats.
La beauté, le bien-être, la mode, l’énergie et les produits pour la maison.
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