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Fiche métier : Développeur d’affaires

Salaire, formation, missions et compétences

Qu'est ce que le métier de développeur d'affaires ?

Le développeur d’affaires est chargé de détecter, créer et développer de nouvelles opportunités commerciales pour son entreprise. Il combine prospection, négociation et suivi client afin de renforcer le portefeuille clients et contribuer à la croissance durable de l’entreprise.
Son rôle nécessite une vision stratégique, une capacité à comprendre les besoins du marché et à proposer des solutions adaptées, tout en maintenant des relations de confiance avec les clients.

missions & compétences

Au quotidien, le développeur d’affaires :

  • Prospecte de nouveaux clients et marchés,
  • Analyse les besoins et propose des solutions sur-mesure,
  • Négocie les contrats et assure le suivi jusqu’à la conclusion,
  • Collabore avec les équipes marketing, techniques et commerciales pour optimiser les offres,
  • Suit les performances commerciales et propose des actions correctives,
  • Développe et fidélise un portefeuille clients,
  • Participe à la stratégie commerciale et au développement de l’entreprise.

Pour exercer ce métier, le développeur d’affaires doit posséder :

  • Excellentes compétences en négociation et relation client,
  • Sens de l’analyse et de la stratégie commerciale,
  • Capacité à gérer des projets et des portefeuilles clients,
  • Aptitude au travail en équipe et à la coordination interservices,
  • Maîtrise des outils CRM et logiciels de suivi commercial,
  • Organisation, rigueur et orientation résultats,
  • Esprit entrepreneurial et capacité à identifier de nouvelles opportunités.

Quelle formation pour devenir développeur d'affaires ?

Les Mastères Management en Stratégie d’Entreprise et Management Commercial et Stratégie d’Entreprise d’Ecofac sont particulièrement adaptés pour former les futurs développeurs d’affaires, en offrant des compétences avancées en stratégie commerciale, prospection et gestion de portefeuille clients.

Autres formations universitaires pertinentes :

  • Bachelor Management et Développement Commercial,
  • Bachelor Marketing et Vente,
  • Master Commerce, Marketing et Stratégie d’Entreprise,
  • Diplômes universitaires en commerce, management ou commerce international,
  • Écoles de commerce spécialisées en business development et gestion de projets clients.
  • Certifications en négociation complexe, vente B2B et stratégie commerciale,
  • Modules sur prospection, fidélisation et gestion de comptes stratégiques,
  • Formations continues sur leadership commercial et pilotage de performance.

Quel est le salaire d'un développeur d'affaires ? ?

SALAIRE DÉBUTANT

Un développeur d’affaires débutant peut percevoir entre 2 800 € et 4 500 € brut par mois.

SALAIRE SÉNIOR

Avec plusieurs années d’expérience et un portefeuille clients développé, la rémunération peut évoluer entre 5 500 € et 10 000 € brut mensuels, primes et commissions comprises.

FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION

  • Taille et notoriété de l’entreprise ou du secteur,
  • Complexité et valeur du portefeuille clients,
  • Expérience et performances commerciales,
  • Maîtrise des techniques de négociation et connaissance produit,
  • Responsabilités managériales éventuelles.

Quelles sont les perspectives d'évolution ?

Évolutions de carrière possibles

Le développeur d’affaires peut évoluer vers :

  • Directeur commercial ou business development manager,
  • Directeur grands comptes ou key account manager senior,
  • Directeur de secteur ou de région,
  • Consultant en stratégie commerciale et développement de projets,
  • Directeur d’équipe commerciale ou chargé de développement international.

Secteurs et entreprises qui recrutent

  • Entreprises B2B et B2C,
  • Startups et entreprises technologiques,
  • Industries et sociétés de services complexes,
  • Banques et assurances,
  • Entreprises disposant de portefeuilles clients stratégiques nationaux ou internationaux.

Compétences

Développer les compétences en négociation, prospection et gestion de portefeuille clients

Maîtriser la stratégie commerciale et le suivi des performances

Développer l’aptitude à travailler avec des équipes techniques et marketing

Être rigoureux, organisé et orienté résultats

Maîtriser les outils CRM et reporting commercial

Comment devenir développeur d'affaires ? ?

Maîtriser les outils CRM et reporting commercial

  • Développer un réseau professionnel solide,
  • Se spécialiser sur certains produits ou marchés,
  • Suivre les tendances du marché et innovations,
  • Travailler sa capacité à anticiper les besoins clients et proposer des solutions adaptées,
  • Former et encadrer les équipes commerciales si nécessaire.

Nos réponses à vos questions

Le développeur d’affaires se concentre sur la prospection et le développement commercial stratégique, tandis que l’ingénieur d’affaires gère des projets complexes avec un fort volet technique.

Oui, surtout dans les secteurs B2B, technologiques et industriels où la prospection et le développement stratégique sont essentiels.

Rigueur, écoute client, esprit stratégique, persévérance, capacité à convaincre, sens de la négociation et aptitude à travailler en équipe.