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Fiche métier : Manager commercial

Salaire, formation, missions et compétences

Qu'est ce que le métier de Manager commercial

Le manager commercial est un professionnel clé dans la stratégie de développement d’une entreprise. Il a pour mission de piloter les équipes commerciales, de définir les objectifs de vente et de développer le chiffre d’affaires de son organisation.
Véritable chef d’orchestre, il combine leadership, stratégie et performance commerciale pour assurer la croissance durable de l’entreprise et la satisfaction client.

missions & compétences

Les missions du manager commercial varient selon la taille et le secteur de l’entreprise, mais incluent généralement :

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale,
  • Manager, animer et former les équipes de vente,
  • Fixer les objectifs commerciaux et suivre les performances,
  • Élaborer des plans d’action pour atteindre les résultats fixés,
  • Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer le portefeuille clients,
  • Collaborer avec les services marketing, communication et direction générale.

Pour réussir dans ce métier, un manager commercial doit posséder un ensemble de compétences techniques et comportementales :

  • Leadership et capacité à motiver une équipe,
  • Sens de la négociation et maîtrise des techniques de vente,
  • Excellente connaissance du marché et des indicateurs de performance,
  • Aisance relationnelle et communication efficace,
  • Compétences en analyse des données commerciales (reporting, CRM),
  • Rigueur, organisation et vision stratégique.

Quelle formation pour devenir Manager commercial

La voie la plus adaptée pour accéder à ce poste est le :

D’autres parcours universitaires ou écoles de commerce peuvent également mener à ce métier :

  • MBA Business Development ou Direction Commerciale.
  • Formations en leadership et management d’équipe,
  • Modules en CRM et pilotage commercial,
  • Certification en management de la performance et stratégie de développement.

Quel est le salaire d'un Manager commercial ?

SALAIRE DÉBUTANT

Un manager commercial débute généralement avec un salaire compris entre 2 800 € et 3 500 € brut par mois.

SALAIRE SÉNIOR

Avec l’expérience et selon la taille de l’entreprise, la rémunération peut atteindre 5 000 € à 7 000 € brut mensuels, voire davantage dans les grands groupes ou avec des primes sur objectifs.

FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION

  • Le secteur d’activité (industrie, services, retail, B2B, etc.),
  • La taille de l’équipe et le périmètre de responsabilité,
  • Les résultats commerciaux atteints,
  • L’ancienneté et le niveau de management exercé (régional, national, international).

Quelles sont les perspectives d'évolution ?

Évolutions de carrière possibles

Un manager commercial peut progresser vers des postes à plus haut niveau de responsabilité tels que :

  • Directeur commercial,
  • Responsable de business unit,
  • Directeur du développement,
  • Directeur général adjoint ou directeur d’agence.

Secteurs et entreprises qui recrutent

  • Commerce B2B et B2C,
  • Banque, assurance et immobilier,
  • Industrie et distribution,
  • Startups et entreprises innovantes,
  • Groupes internationaux en pleine expansion commerciale.

Compétences

Maîtriser les techniques de vente avancées et la négociation

Développer des capacités de pilotage de la performance

Savoir animer et fédérer une équipe

Avoir une vision stratégique orientée résultats

Comprendre les enjeux du marché et du comportement client

Comment devenir Manager commercial ?

Comprendre les enjeux du marché et du comportement client

  • Faire preuve de charisme et de sens du leadership,
  • Mettre en place un management participatif pour motiver ses équipes,
  • Être orienté résultats tout en restant humain,
  • Rester curieux et se former continuellement sur les tendances commerciales et digitales.

Nos réponses à vos questions

Le responsable commercial gère une zone ou un portefeuille de clients, tandis que le manager commercial supervise une équipe plus large et pilote la stratégie de vente globale.

Oui, le métier est présent dans la majorité des domaines : grande distribution, industrie, services, numérique, immobilier, ou encore finance.

Le sens du leadership, la capacité d’écoute, la résilience, la rigueur et l’envie de faire progresser ses collaborateurs.