Mis à jour le 20/11/2025
Date de rentrée
Septembre 2025
Niveau d'entrée
être titulaire d’une certification professionnelle de niveau 5 et/ou avoir validé deux premières années d’enseignement dans les domaines de la gestion, du commerce ou des relations internationales
Rythme
Prochaine session d'admission
Admission
L’inscription à la certification par la formation est soumise à un entretien préalable et au passage de tests de niveau.
Passerelles
Des passerelles sont possibles vers d’autres formations chez Ecofac.
Pour plus de renseignements, contactez le campus concerné.
Équivalences
Si vous avez suivi une formation du même niveau, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences.
Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
RNCP41479
Certifications
Code NSF : 312m. Formation accessible par le dispositif VAE (télécharger le livret de recevabilité cerfa n°12 818*02). Accessible aux personnes en situation de handicap.
> Réaliser une veille commerciale, technologique, tendancielle et concurrentielle dans un cadre éthique, inclusif et durable
> Analyser les attentes de la Direction en termes développement commercial
> Réaliser une étude approfondie du segment de marché concerné par le produit/service
> Apprécier les opportunités de développement économique et commercial
> Traduire la stratégie de développement commercial de l’organisation vers des orientations afin de déterminer les axes du développement commercial
> Formuler une proposition commerciale et de la stratégie de vente accessible à tous
> Présenter en réunion une synthèse structurée et accessible de la solution de développement commercial responsable retenue
> Rédiger un plan d’actions commerciales accessibles à tous afin de développer l’offre et la performance commerciale de l’organisation
> Piloter la mise en œuvre des stratégies commerciales afin de prendre des décisions agiles et éclairées face aux dynamiques globales
> Définir son public cible afin d’établir une offre commerciale adaptée
> Élaborer une offre commerciale adaptée aux marchés cibles afin de contractualiser avec les clients
> Concevoir des campagnes commerciales en adéquation avec la stratégie de développement commercial afin de stimuler les ventes et répondre aux objectifs durables définis par la Direction
> Conduire les négociations commerciales dans un contexte interculturel afin d’accroître et de suivre le portefeuille clients
> Fidéliser les clients en offrant un service de qualité accessible à tous afin d’assurer la pérennisation de l’organisation
> Participer au recrutement de nouveaux collaborateurs de manière inclusive afin de garantir la cohésion de l’équipe commerciale
> Produire et diffuser une information claire et pertinente auprès des collaborateurs afin de garantir une compréhension partagée des enjeux et des objectifs de l’organisation
> Intégrer et accompagner la montée en compétences des collaborateurs afin de développer leur efficacité professionnelle
> Coordonner les équipes commerciales et les partenaires locaux de manière agile afin d’optimiser la mise en œuvre des stratégies définies et garantir leur succès
> Planifier l’activité d’une équipe de commerciaux afin de respecter les échéances fixées
> Coordonner l’activité des collaborateurs mobilisés sur les actions afin de garantir une livraison conforme aux termes du contrat
> Identifier le besoin du client afin de conclure une vente
> Promouvoir les produits/services auprès des clients afin de contribuer aux objectifs de développement commercial fixés par le commanditaire
> Conduire un entretien de vente afin d’aménager au fur et à mesure le plan d’actions commerciales
> Ajuster les stratégies commerciales afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires avec des pratiques commerciales durables et responsables
> Etablir un plan d’amélioration continue accessible à tous afin d’optimiser le déploiement des actions commerciales opérationnelles
> Concevoir une politique d’achats au national et/ou à l’international afin d’élaborer un plan d’approvisionnement permettant d’optimiser les flux de marchandises, d’informations et financiers sur toute la chaîne logistique
> Mettre en œuvre un plan d’approvisionnement au national et/ou à l’international afin de piloter la chaîne d’approvisionnement et des achats
> Gérer les achats, la chaîne d’approvisionnement et les stocks au national et/ou à l’international afin d’apprécier le déploiement des actions commerciales achats et supply chain
> Evaluer la performance du déploiement des achats et de la supply chain au national et/ou à l’international afin d’élaborer un plan d’actions
> Elaborer un plan d’actions pour atteindre les objectifs définis
> Mesurer la performance des actions achats et supply chain mises en place, avec les fournisseurs nationaux et/ou internationaux afin de garantir la fluidité des opérations
> Déterminer le besoin du client à l’international afin d’arriver à l’acceptation de la proposition ou à une avancée significative dans le processus de vente
> Promouvoir les produits et services auprès de clients issus de contextes culturels variés afin de contribuer activement à la dynamique de développement commercial
> Conduire un entretien de vente à l’international afin de conclure la vente
> Optimiser la gestion des réseaux de distribution et des partenariats commerciaux afin d’améliorer la compétitivité et la rentabilité des opérations internationales
> Adapter les stratégies commerciales aux évolutions du marché international afin d’anticiper les mutations et ajuster les plans d’actions
> Piloter l’amélioration continue des processus commerciaux à l’international afin d’ajuster les stratégies commerciales
La validation de l’ensemble des blocs de compétences permet la délivrance de la certification. En cas de validation partielle, l’obtention de chaque bloc de compétences fait l’objet de la délivrance d’une attestation de compétences.
Méthodes pédagogiques :
Formation en présentiel avec alternance d’apports théoriques et de mises en situation pratiques pour ancrer les apprentissages etc..
Moyens pédagogiques :
Salles de formations, salle informatique, espaces collaboratifs etc..
> Mises en situation professionnelle
> Cas pratiques
La validation du titre prévoit le passage d’épreuves certifiantes par blocs de compétences, selon les modalités d’évaluation inscrites au référentiel.
Pour en savoir plus : fiche RNCP35106.
Taux de réussite : 93 %
Taux de poursuites d’études : 64 %
Taux d’insertion professionnelle* : 56 %
* Parmi les personnes n’ayant pas poursuivi leurs études.
Taux de satisfaction : 89 %
Candidater
Remplissez le formulaire de candidature sur le site internet et recevez par mail le lien d’accès au portail candidat pour constituer votre dossier de candidature.
⚠️ BTS en apprentissage : vous pouvez vous rendre sur Parcoursup jusqu’à mi-septembre 2025 et formulez votre vœu de formation en apprentissage pour le campus Ecofac de votre choix.
Se rencontrer
Dès votre dossier de candidature complété de vos informations personnelles et de la réalisation de tests*, vous rencontrerez notre équipe admissions / recrutement au cours d’un entretien individuel**.
*Tests en ligne d’environ une heure pour évaluer votre culture générale, vos acquis en français et en anglais, votre capacité de synthèse et de logique
** Cet échange a pour but d’apprécier votre personnalité, vos ambitions professionnelles et vos motivations à intégrer l’école. C’est le moment également de vous orienter si besoin vers la formation qui vous correspond.
Essentiellement basée sur des QCM, l’épreuve écrite a pour objectif d’évaluer ta culture générale, tes acquis en langues ainsi que tes capacités de synthèse et de logique.
Cet échange a pour but d’apprécier ta personnalité,
tes ambitions professionnelles et tes motivations à intégrer l’école. C’est le moment également de t’orienter si besoin vers la formation qui te correspond.
Valider son admissibilité
Après étude de votre candidature, recevez par mail vos résultats d’admissibilité sous 72h.
Si votre profil est retenu, votre chargé de recrutement Ecofac vous accompagne individuellement dans la recherche de votre entreprise (accès aux fiches de poste de nos entreprises partenaires, invitation aux ateliers coaching et aux job dating organisés par les campus Ecofac).
L’admission définitive ne sera validée qu’à la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
Essentiellement basée sur des QCM, l’épreuve écrite a pour objectif d’évaluer ta culture générale, tes acquis en langues ainsi que tes capacités de synthèse et de logique.
Cet échange a pour but d’apprécier ta personnalité,
tes ambitions professionnelles et tes motivations à intégrer l’école. C’est le moment également de t’orienter si besoin vers la formation qui te correspond.
Statut
En alternance Contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation
Statut Salarié
En initial Convention de stage
Statut étudiant
Coût
Formation à la charge des entreprises et leur OPCO
En alternance :
Formation à la charge des entreprises et leur OPCO
* Prise en charge par l’OPCO de l’entreprise
En initial :
Tarif de la formation 5 300 €/ an
> Tarif de la formation en initial :
3 500€
Le Bachelor Responsable d’Affaires Commerciales et du Développement à l’International (RACDI) est une formation de niveau Bac+3 professionnalisante, qui prépare les étudiant·e·s à gérer et développer les activités commerciales d’une entreprise sur des marchés internationaux. Comme son nom l’indique, il forme de futur·e·s chargé·e·s d’affaires, responsables de développement commercial, responsables commerciaux·les et responsables de zones export à opérer à l’international. À travers ce cursus, les étudiant·e·s acquièrent en un an toute l’expertise indispensable au management du développement commercial, en France et par-delà les frontières.
Positionnement d’une offre sur un marché concurrentiel, conception d’un plan de développement du marketing opérationnel et commercial, mise en œuvre et déploiement d’un plan d’action commercial et marketing multicanal sur une ou plusieurs zones d’affaires internationales, animation d’une équipe et de réseaux commerciaux à travers le monde… À l’issue de leur formation, les étudiant·e·s disposent d’un solide bagage pour conduire des négociations commerciales, élaborer des stratégies de développement, assurer le suivi des affaires commerciales à l’international, et ainsi développer des opportunités de business pour permettre à leur future entreprise de rayonner. Leurs compétences managériales constituent également un atout supplémentaire pour évoluer vers des postes stratégiques et prendre le lead d’une équipe
Le Bachelor Responsable d’Affaires Commerciales et du Développement à l’International (RACDI) est accessible à tout titulaire d’une certification de niveau 4 ayant obtenu un Bac +2 (BTS, DUT ou équivalent) ou d’une certification de niveau 5 dans le domaine du commerce et des affaires internationales.
Ce Bachelor s’adresse à tous les profils souhaitant évoluer dans un environnement professionnel multiculturel, riche et dynamique, où ouverture d’esprit, esprit d’analyse, aisance relationnelle, capacité d’adaptation et esprit d’équipe sont les maîtres-mots. Cette formation convient en particulier aux étudiant·e·s intéressé·e·s par les échanges commerciaux internationaux, la négociation, le développement d’affaires et le marketing, et désireux·ses de prendre le leadership pour gérer et coordonner des projets aux quatre coins du globe.
Complet, ce cursus Bac +3 est idéal pour celle et ceux qui aspirent à développer une carrière internationale, où le management commercial et la compréhension des enjeux commerciaux globaux sont de précieux atouts pour devenir un·e acteur·rice clé dans la croissance d’une entreprise. Que ce soit pour devenir responsable de zone d’export, chargé·e d’affaires, responsable de développement commercial ou responsable commercial·e à l’international, le Bachelor Responsable d’Affaires Commerciales et du Développement à l’International (RACDI) offre une formation sur-mesure aux profils polyvalents, capables d’orchestrer toutes les facettes du commerce à l’échelle internationale.
Suivre un Bachelor au sein d’une école de commerce telle qu’Ecofac Business School offre de multiples avantages, en particulier en matière de commerce international.
Reconnus pour la qualité de leurs formations, nos 4 campus proposant le Bachelor Responsable d’Affaires Commerciales et du Développement à l’International
(Le Mans, Rennes, Nantes et Angers) se distinguent par leur engagement envers la réussite de leurs étudiant·e·s, sélectionné·e·s à l’issue d’un concours d’admission exigeant. Le programme de ce cursus est conçu pour répondre aux attentes du marché professionnel, en constante évolution.
L’alternance en entreprise offre par ailleurs une véritable valeur ajoutée, permettant aux étudiants d’appliquer les connaissances et compétences acquises dans des environnements professionnels réels. Cette approche pragmatique favorise leur immersion et leur accomplissement dans le monde du travail.
Au cœur d’écosystèmes stimulants, nos campus offrent un cadre idéal pour l’apprentissage et créent un environnement favorable à l’épanouissement de nos étudiant·e·s, de l’obtention de leur Bachelor à leur insertion sur le marché de l’emploi.
"J’adore le côté concret des cours, ce que j’apprends en formation je peux le mettre en pratique sur le terrain, il n’y a pas que du théorique il y a aussi de la pratique !
Depuis que je suis rentré à ECOFAC, j’ai gagné en maturité et en autonomie."
Bachelor Management du développement commercial
Angers