Fiche métier : Commercial espaces publicitaires

Salaire, formation, missions et compétences

Qu'est ce que le métier de commercial espaces publicitaires ?

Le Commercial en espaces publicitaires vend des emplacements de diffusion à des annonceurs qui souhaitent promouvoir leurs produits, services ou événements. Ces espaces peuvent être digitaux (sites web, réseaux sociaux), imprimés (presse, magazines), ou physiques (affichage, radio, TV). Il identifie les besoins de ses clients et leur propose des solutions adaptées pour atteindre leur cible, en s’appuyant sur l’audience et la visibilité des supports proposés.

missions & compétences

Prospecter de nouveaux annonceurs et développer un portefeuille client.
Analyser les besoins en communication des clients pour proposer des offres sur mesure.
Présenter les supports disponibles (médias papier, web, affichage, TV, radio…).
Négocier les tarifs, les formats, les dates de diffusion et les conditions de vente.
Assurer le suivi des campagnes et la relation client après diffusion.
Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés par la régie ou le média.
Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale.

Solide sens commercial et goût du challenge.
Capacité d’écoute et de conseil pour cerner les objectifs clients.
Bonne connaissance des médias et des tendances publicitaires.
Aisance à l’oral et capacité à convaincre.
Maîtrise des outils de CRM, reporting et bases de données clients.

Quelle formation pour devenir commercial espaces publicitaires ?

Diplômes et études nécessaires

Le métier est accessible après un bac+2 à bac+3 en communication, commerce ou marketing, avec une spécialisation dans les médias ou la publicité.

BTS Communication
BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
Licence professionnelle en communication ou marketing des médias
Bachelor communication, publicité ou commercial médias

Formations professionnelles et certifications

Modules en techniques de vente, stratégie média, négociation commerciale.
Formations sur les outils publicitaires digitaux (Ad Manager, programmatique…).
Initiations aux KPIs publicitaires, à l’audience média et aux données de performance.

Quel est le salaire d'un commercial espaces publicitaires ? ?

SALAIRE DÉBUTANT

La rémunération est souvent composée d’un fixe et d’un variable lié aux ventes réalisées.

Débutant : entre 1 900 € et 2 300 € brut mensuel (hors primes)

SALAIRE SÉNIOR

Expérimenté : entre 2 500 € et 3 500 € brut par mois, avec variable
Top performer ou profil senior : jusqu’à 4 000 € à 5 000 € brut ou plus, selon résultats

FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION

Type de support vendu (TV, digital, presse, affichage…).
Taille et prestige du média ou de la régie publicitaire.
Volume de ventes et marge dégagée.
Nature du portefeuille client (PME, grands comptes, agences).

Quelles sont les perspectives d'évolution ?

Évolutions de carrière possibles

Régies publicitaires (TV, radio, presse, digital)
Agences de communication et de publicité
Médias en ligne, groupes de presse, plateformes vidéo
Start-ups médias, webzines, podcasts, affichage urbain

Secteurs et entreprises qui recrutent

Expérimenté : entre 2 500 € et 3 500 € brut par mois, avec variable
Top performer ou profil senior : jusqu’à 4 000 € à 5 000 € brut ou plus, selon résultats

Compétences

Maîtriser les arguments commerciaux liés à l’audience, la visibilité et la performance.

Développer une bonne connaissance des supports et des leviers publicitaires.

Être à l’aise avec les objectifs de vente, les négociations et la fidélisation.

Savoir présenter des offres claires, attractives et personnalisées.

Comment devenir commercial espaces publicitaires ? ?

Être persévérant et organisé dans sa prospection.
Suivre l’actualité des médias, des campagnes publicitaires et des tendances du marché.
Cultiver un bon relationnel avec les annonceurs et les agences.
Tenir un suivi rigoureux des campagnes et des performances.

Nos réponses à vos questions

Ce métier recrute-t-il beaucoup en ce moment ?

Oui. Avec la multiplication des supports numériques et la transformation des régies médias, les profils commerciaux spécialisés en publicité sont recherchés, notamment en digital.

Vers quels autres métiers peut évoluer un Commercial en espaces publicitaires ?

Il peut évoluer vers des fonctions de chef de publicité, responsable de régie, business developer, responsable partenariats ou encore consultant média.

Quelles sont les formations pour accéder à ce métier ?

BTS Communication