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Fiche métier : Ingénieur commercial

Salaire, formation, missions et compétences

Qu'est ce que le métier de ingénieur commercial ?

L’ingénieur commercial est un professionnel chargé de développer le chiffre d’affaires de son entreprise en combinant expertise technique et compétences commerciales. Il intervient souvent sur des produits ou services complexes nécessitant une compréhension approfondie du marché et des solutions proposées.
Son rôle combine prospection, conseil, négociation et suivi client, afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients tout en atteignant les objectifs commerciaux.

missions & compétences

Au quotidien, l’ingénieur commercial :

  • Prospecte de nouveaux clients et développe des marchés,
  • Présente des solutions techniques adaptées aux besoins des clients,
  • Négocie les contrats et assure le suivi des offres commerciales,
  • Analyse les performances commerciales et propose des actions correctives,
  • Collabore avec les équipes techniques et marketing pour optimiser les solutions,
  • Fidélise les clients et assure un service après-vente de qualité,
  • Suivi des budgets et reporting auprès de la direction commerciale.

Pour exercer ce métier, l’ingénieur commercial doit posséder :

  • Excellente maîtrise technique du produit ou service vendu,
  • Compétences avancées en négociation et relation client,
  • Sens de l’analyse et de la stratégie commerciale,
  • Capacité à travailler en autonomie et à gérer un portefeuille client,
  • Aptitudes au travail en équipe avec les services techniques et marketing,
  • Maîtrise des outils CRM et logiciels de suivi commercial,
  • Organisation, rigueur et orientation résultats.

Quelle formation pour devenir ingénieur commercial ?

Le Mastère Management Commercial et Stratégie d’Entreprise d’Ecofac est particulièrement adapté pour former les futurs ingénieurs commerciaux, en offrant des compétences avancées en stratégie commerciale, gestion de portefeuille clients et négociation complexe.

Autres formations universitaires pertinentes :

  • Certifications en négociation complexe, vente B2B et gestion de comptes clés,
  • Modules sur techniques de prospection et fidélisation,
  • Formations continues sur management d’équipe commerciale et stratégie de développement.

Quel est le salaire d'un ingénieur commercial ? ?

SALAIRE DÉBUTANT

Un débutant peut percevoir entre 2 800 € et 4 500 € brut par mois.

SALAIRE SÉNIOR

Avec plusieurs années d’expérience et un portefeuille clients développé, la rémunération peut évoluer entre 5 500 € et 10 000 € brut mensuels, primes et commissions comprises.

FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION

  • Taille et notoriété de l’entreprise ou du secteur,
  • Complexité et valeur du portefeuille clients,
  • Expérience et performances commerciales,
  • Maîtrise des techniques de négociation et connaissance produit,
  • Responsabilités managériales éventuelles.

Quelles sont les perspectives d'évolution ?

Évolutions de carrière possibles

L’ingénieur commercial peut évoluer vers :

  • Directeur commercial ou business development manager,
  • Responsable grands comptes ou key account manager senior,
  • Directeur de secteur ou de région,
  • Consultant en stratégie commerciale,
  • Directeur d’équipe commerciale ou chargé de développement international.

Secteurs et entreprises qui recrutent

  • Entreprises B2B et B2C,
  • Industries technologiques et high-tech,
  • Entreprises de services et solutions complexes,
  • Banques et assurances,
  • Entreprises disposant de portefeuilles clients stratégiques nationaux ou internationaux.

Compétences

Développer les compétences en négociation, prospection et gestion de portefeuille clients

Maîtriser la stratégie commerciale et le suivi des performances

Développer les aptitudes à travailler avec des équipes techniques et marketing

Être rigoureux, organisé et orienté résultats

Maîtriser les outils CRM et reporting commercial

Comment devenir ingénieur commercial ? ?

Maîtriser les outils CRM et reporting commercial

  • Développer un réseau professionnel solide,
  • Se spécialiser sur certains produits ou marchés,
  • Suivre les tendances du marché et innovations technologiques,
  • Travailler sa capacité à anticiper les besoins clients et proposer des solutions adaptées,
  • Former et encadrer les équipes commerciales si nécessaire.

Nos réponses à vos questions

L’ingénieur commercial combine expertise technique et vente, tandis que le directeur de clientèle a une responsabilité plus large sur la stratégie, la fidélisation et le management d’équipe.

Oui, surtout dans les secteurs technologiques, industriels et B2B où la vente complexe nécessite des experts capables de combiner technique et relation client.

Rigueur, écoute client, esprit stratégique, persévérance, capacité à convaincre, sens de la négociation et aptitude à travailler en équipe.