Business school
du BAC+2 au BAC+5
Retail
À partir du CAP
Academy
Formation commerciale
Evolutiv
Formation continue
Groupe
Logo Ecofac Business School bleu marine avec le marqueur en couleur
🔎
Brochure
Brochure
Candidater
Candidater
Prendre RDV
Prendre RDV

Fiche métier : Ingénieur d’affaires

Salaire, formation, missions et compétences

Qu'est ce que le métier de ingénieur d’affaires ?

L’ingénieur d’affaires est un professionnel chargé de développer le chiffre d’affaires de son entreprise en gérant des projets complexes et des clients stratégiques. Il allie expertise technique, stratégie commerciale et gestion de projet afin de proposer des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des clients tout en optimisant la rentabilité de l’entreprise.

missions & compétences

Au quotidien, l’ingénieur d’affaires :

  • Prospecte et fidélise des clients grands comptes,
  • Analyse les besoins et propose des solutions techniques et commerciales adaptées,
  • Négocie les contrats et suit la signature des offres,
  • Assure la coordination entre les équipes techniques, marketing et commerciales,
  • Suit les budgets et la rentabilité des projets,
  • Participe à la stratégie de développement commercial de l’entreprise,
  • Gère les relations clients sur le long terme et assure leur satisfaction.

Pour exercer ce métier, l’ingénieur d’affaires doit posséder :

  • Excellente maîtrise technique et connaissance du produit ou service,
  • Compétences avancées en négociation et relation client,
  • Sens de l’analyse et de la stratégie commerciale,
  • Capacité à gérer des projets et des portefeuilles clients complexes,
  • Aptitudes au travail en équipe et coordination interservices,
  • Maîtrise des outils CRM et logiciels de suivi commercial,
  • Organisation, rigueur et orientation résultats.

Quelle formation pour devenir ingénieur d’affaires ?

Le Mastère Management Commercial et Stratégie d’Entreprise d’Ecofac est particulièrement adapté pour former les futurs ingénieurs d’affaires, en offrant des compétences avancées en gestion de portefeuille clients, stratégie commerciale et négociation complexe.

Autres formations universitaires pertinentes :

  • Certifications en négociation complexe, vente B2B et gestion de comptes stratégiques,
  • Modules sur prospection, fidélisation et pilotage de projets clients,
  • Formations continues sur management d’équipe commerciale et stratégie de développement.

Quel est le salaire d'un ingénieur d’affaires ? ?

SALAIRE DÉBUTANT

Un débutant peut percevoir entre 3 000 € et 4 500 € brut par mois.

SALAIRE SÉNIOR

Avec plusieurs années d’expérience et la gestion de portefeuilles clients stratégiques, la rémunération peut évoluer entre 6 000 € et 12 000 € brut mensuels, primes et commissions comprises.

FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION

  • Taille et notoriété de l’entreprise ou du secteur,
  • Complexité et valeur du portefeuille clients,
  • Expérience et performances commerciales,
  • Maîtrise des techniques de négociation et connaissance produit,
  • Responsabilités managériales éventuelles.

Quelles sont les perspectives d'évolution ?

Évolutions de carrière possibles

L’ingénieur d’affaires peut évoluer vers :

  • Directeur commercial ou business development manager,
  • Directeur grands comptes ou key account manager senior,
  • Directeur de secteur ou de région,
  • Consultant en stratégie commerciale et développement de projets,
  • Directeur d’équipe commerciale ou chargé de développement international.

Secteurs et entreprises qui recrutent

  • Entreprises B2B et B2C,
  • Industries technologiques et high-tech,
  • Entreprises de services et solutions complexes,
  • Banques et assurances,
  • Entreprises disposant de portefeuilles clients stratégiques nationaux ou internationaux.

Compétences

Développer les compétences en négociation, gestion de portefeuille clients et pilotage de projets

Maîtriser la stratégie commerciale et le suivi des performances

Développer les aptitudes à travailler avec des équipes techniques et marketing

Être rigoureux, organisé et orienté résultats

Maîtriser les outils CRM et reporting commercial

Comment devenir ingénieur d’affaires ? ?

Maîtriser les outils CRM et reporting commercial

  • Développer un réseau professionnel solide,
  • Se spécialiser sur certains produits ou marchés,
  • Suivre les tendances du marché et innovations technologiques,
  • Travailler sa capacité à anticiper les besoins clients et proposer des solutions adaptées,
  • Former et encadrer les équipes commerciales si nécessaire.

Nos réponses à vos questions

L’ingénieur d’affaires gère des projets complexes et des comptes stratégiques avec une vision long terme, tandis que l’ingénieur commercial se concentre davantage sur la vente et le développement de solutions techniques.

Oui, particulièrement dans les secteurs technologiques, industriels et B2B où les projets clients sont complexes et nécessitent un interlocuteur capable de combiner technique et stratégie commerciale.

Rigueur, écoute client, esprit stratégique, persévérance, capacité à convaincre, sens de la négociation et aptitude à travailler en équipe.