Fiche métier : Responsable Commercial et Marketing

Q: Diplômes et études nécessaires

Le Mastère Stratégie Communication et Marketing d’Ecofac est particulièrement adapté pour former les futurs responsables commercial et marketing, en offrant des compétences avancées en marketing stratégique, gestion commerciale et développement de portefeuille clients . Autres formations universitaires pertinentes : Bachelor Marketing et Développement Commercial , Bachelor Communication Digitale et Marketing , Master Marketing et Management Commercial , Diplômes universitaires en commerce, marketing ou stratégie commerciale , Écoles de commerce spécialisées en marketing, communication et gestion commerciale.

Q: Formations professionnelles et certifications

Certifications en marketing digital, stratégie commerciale et gestion de portefeuilles clients , Modules sur prospection, fidélisation et pilotage de performance commerciale , Formations continues sur management, leadership et communication stratégique .

Salaire, formation, missions et compétences

Qu'est ce que le métier de responsable commercial et marketing ?

Le responsable commercial et marketing est chargé de définir et piloter la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise. Il allie analyse de marché, management d’équipes et développement commercial pour optimiser la visibilité, la notoriété et le chiffre d’affaires de l’organisation.
Son rôle consiste à concevoir des stratégies marketing efficaces, fidéliser les clients et coordonner les actions commerciales, tout en garantissant la cohérence avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.

missions & compétences

Au quotidien, le responsable commercial et marketing :

Élabore et met en œuvre la stratégie commerciale et marketing,
Supervise et accompagne les équipes commerciales et marketing,
Analyse les performances des campagnes et des ventes pour ajuster les actions,
Identifie de nouvelles opportunités de marché et prospects stratégiques,
Développe et fidélise le portefeuille clients,
Coordonne les actions marketing avec la communication, le produit et la vente,
Assure la veille concurrentielle et le positionnement de l’entreprise.

Pour exercer ce métier, le responsable commercial et marketing doit posséder :

Excellentes compétences en marketing stratégique et gestion commerciale,
Capacité à piloter des projets et des équipes multidisciplinaires,
Sens de l’analyse et de la planification stratégique,
Maîtrise des techniques de négociation et de vente,
Aptitude à identifier de nouvelles opportunités et marchés,
Rigueur, organisation et orientation résultats,
Maîtrise des outils CRM, analytics et reporting.

Quelle formation pour devenir responsable commercial et marketing ?

Diplômes et études nécessaires

Le Mastère Stratégie Communication et Marketing d’Ecofac est particulièrement adapté pour former les futurs responsables commercial et marketing, en offrant des compétences avancées en marketing stratégique, gestion commerciale et développement de portefeuille clients.

Autres formations universitaires pertinentes :

Bachelor Marketing et Développement Commercial,
Bachelor Communication Digitale et Marketing,
Master Marketing et Management Commercial,
Diplômes universitaires en commerce, marketing ou stratégie commerciale,
Écoles de commerce spécialisées en marketing, communication et gestion commerciale.

Formations professionnelles et certifications

Certifications en marketing digital, stratégie commerciale et gestion de portefeuilles clients,
Modules sur prospection, fidélisation et pilotage de performance commerciale,
Formations continues sur management, leadership et communication stratégique.

Quel est le salaire d'un responsable commercial et marketing ?

SALAIRE DÉBUTANT

Un responsable commercial et marketing débutant peut percevoir entre 3 500 € et 5 000 € brut par mois.

SALAIRE SÉNIOR

Avec plusieurs années d’expérience et la gestion de portefeuilles clients ou projets marketing stratégiques, la rémunération peut évoluer entre 7 000 € et 15 000 € brut mensuels, primes et bonus inclus.

FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION

Taille et notoriété de l’entreprise ou du secteur,
Complexité et valeur des projets et clients,
Expérience et performances commerciales et marketing,
Responsabilités sur les équipes et projets stratégiques,
Capacité à gérer des partenariats et alliances stratégiques.

Quelles sont les perspectives d'évolution ?

Évolutions de carrière possibles

Le responsable commercial et marketing peut évoluer vers :

Directeur commercial et marketing,
Directeur général adjoint ou CEO,
Directeur de filiale ou de secteur stratégique,
Consultant en stratégie commerciale et marketing,
Directeur de projets internationaux ou grands comptes.

Secteurs et entreprises qui recrutent

Entreprises B2B et B2C à forte croissance,
Startups et entreprises innovantes,
Industries technologiques et sociétés de services,
Agences de communication et marketing,
Entreprises disposant de portefeuilles clients stratégiques et projets marketing d’envergure.

Compétences

Développer les compétences en marketing stratégique, gestion commerciale et pilotage de projets

Maîtriser la prospection, fidélisation et gestion de portefeuilles clients

Développer le leadership et le management d’équipes multidisciplinaires

Être rigoureux, organisé et orienté résultats

Maîtriser les outils CRM, analytics et reporting

Comment devenir responsable commercial et marketing ? ?

Maîtriser les outils CRM, analytics et reporting

Développer un réseau professionnel solide,
Identifier et anticiper les opportunités de marché,
Suivre les tendances du marketing et des ventes,
Travailler sa capacité à innover et proposer des solutions commerciales et marketing stratégiques,
Former et encadrer les équipes commerciales et marketing pour atteindre les objectifs fixés.

Nos réponses à vos questions

Quelle différence entre responsable commercial et marketing et directeur commercial ?

Le responsable commercial et marketing combine la stratégie marketing avec la gestion commerciale, tandis que le directeur commercial supervise l’ensemble de la stratégie commerciale et la performance des équipes de vente.

Le métier responsable commercial et marketing est-il très demandé ?

Oui, surtout dans les entreprises en croissance, les startups innovantes et les sociétés développant des projets marketing stratégiques.

Quelles qualités humaines sont essentielles ?

Vision stratégique, leadership, sens de l’analyse, créativité, orientation résultats, esprit entrepreneurial et aptitude au management d’équipes.

Quelles sont les formations pour accéder à ce métier ?

Mastère Stratégie Communication et Marketing