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Fiche métier : Directeur du développement

Salaire, formation, missions et compétences

Qu'est ce que le métier de directeur de développement ?

Le directeur de développement est responsable de la stratégie de croissance et du développement commercial de l’entreprise. Il supervise la prospection, la fidélisation des clients et l’expansion sur de nouveaux marchés, en lien avec la stratégie globale de l’organisation.
Son rôle combine vision stratégique, pilotage de projets et management d’équipes, afin de maximiser les revenus, développer le portefeuille clients et renforcer la position de l’entreprise sur le marché.

missions & compétences

Au quotidien, le directeur de développement :

  • Définit et met en œuvre la stratégie de développement commercial,
  • Prospecte de nouveaux clients et identifie de nouvelles opportunités de marché,
  • Analyse les performances commerciales et propose des actions correctives,
  • Supervise et accompagne les équipes commerciales et de business development,
  • Négocie les partenariats stratégiques et contrats majeurs,
  • Suit la rentabilité des projets et le respect des objectifs,
  • Assure la veille concurrentielle et le positionnement de l’entreprise sur son marché.

Pour exercer ce métier, le directeur de développement doit posséder :

  • Excellentes compétences en stratégie commerciale et management,
  • Capacité à piloter des projets et des équipes multidisciplinaires,
  • Sens de l’analyse et de la planification stratégique,
  • Maîtrise des techniques de négociation et de vente B2B,
  • Aptitude à identifier de nouvelles opportunités et marchés,
  • Rigueur, organisation et orientation résultats,
  • Maîtrise des outils CRM, reporting et suivi de performance.

Quelle formation pour devenir directeur de développement ?

Le Mastère Management en Stratégie d’Entreprise d’Ecofac est particulièrement adapté pour former les futurs directeurs de développement, en offrant des compétences avancées en stratégie commerciale, management et développement de portefeuille clients.

Autres formations universitaires pertinentes :

  • Certifications en stratégie commerciale, négociation complexe et gestion de projets,
  • Modules sur prospection stratégique et pilotage de performance,
  • Formations continues sur leadership, management d’équipe et développement international.

Quel est le salaire d'un directeur de développement ? ?

SALAIRE DÉBUTANT

Un directeur de développement débutant peut percevoir entre 3 500 € et 5 500 € brut par mois.

SALAIRE SÉNIOR

Avec plusieurs années d’expérience et la gestion de projets stratégiques, la rémunération peut évoluer entre 8 000 € et 15 000 € brut mensuels, primes et bonus inclus.

FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION

  • Taille et notoriété de l’entreprise ou du secteur,
  • Complexité et valeur des projets et clients,
  • Expérience et performances commerciales et stratégiques,
  • Responsabilités managériales et pilotage d’équipes,
  • Capacités à gérer des partenariats et alliances stratégiques.

Quelles sont les perspectives d'évolution ?

Évolutions de carrière possibles

Le directeur de développement peut évoluer vers :

  • Directeur général ou CEO d’entreprise,
  • Directeur commercial ou directeur business development à grande échelle,
  • Consultant stratégique senior,
  • Directeur de projets internationaux ou de filiales,
  • Directeur de grands comptes ou de secteurs stratégiques.

Secteurs et entreprises qui recrutent

  • Entreprises B2B et B2C à forte croissance,
  • Startups et entreprises innovantes,
  • Industries technologiques et services complexes,
  • Banques et assurances pour le développement de nouveaux marchés,
  • Entreprises disposant de portefeuilles clients stratégiques et projets internationaux.

Compétences

Développer les compétences en stratégie commerciale et pilotage de projets complexes

Maîtriser la gestion de portefeuille clients et le développement de partenariats

Développer le leadership et le management d’équipes commerciales et projets

Être rigoureux, organisé et orienté résultats

Maîtriser les outils CRM, reporting et analyse de performance

Comment devenir directeur de développement ? ?

Maîtriser les outils CRM, reporting et analyse de performance

  • Développer un réseau professionnel solide,
  • Identifier et anticiper les opportunités de marché,
  • Suivre les tendances du secteur et l’évolution des besoins clients,
  • Travailler sa capacité à innover et proposer des solutions stratégiques,
  • Former et accompagner les équipes commerciales et de développement.

Nos réponses à vos questions

Le directeur de développement se concentre sur la croissance stratégique et le développement de nouveaux marchés, tandis que le directeur commercial supervise principalement les ventes et la performance de l’équipe commerciale existante.

Vision stratégique, leadership, sens de l’analyse, capacité à convaincre, orientation résultats, esprit entrepreneurial et aptitude au management d’équipes.