Fiche métier : Marchandiseur

Q: Diplômes et études nécessaires

Plusieurs parcours permettent d’accéder à ce métier : BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) : très apprécié pour son approche terrain et sa polyvalence BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) DUT/BUT TC (Techniques de Commercialisation) Licence pro en merchandising, marketing ou commerce

Salaire, formation, missions et compétences

Qu'est ce que le métier de marchandiseur ?

Le marchandiseur, aussi appelé merchandiser, joue un rôle clé dans la valorisation des produits en point de vente. Il optimise leur implantation pour attirer l’attention du client, favoriser l’acte d’achat et augmenter les ventes. Grâce à une bonne connaissance des comportements des consommateurs, il met en œuvre des techniques de présentation visuelle (facing, théâtralisation, PLV) en respectant les stratégies marketing de la marque ou de l’enseigne.

Polyvalent, ce professionnel intervient aussi bien dans les grandes surfaces que dans les magasins spécialisés, les corners de marques ou même les espaces éphémères.

missions & compétences

Le marchandiseur a pour mission d’optimiser la présentation des produits afin de maximiser leur attractivité et leur rotation. Ses missions principales incluent :

Mettre en place les produits selon les plans merchandising et les règles de visibilité
Installer les supports de communication (PLV, affichage, signalétique…)
Suivre les stocks, anticiper les ruptures et collaborer avec les équipes commerciales
Réaliser des relevés de linéaire et proposer des recommandations d’optimisation
Analyser les ventes et adapter les implantations en conséquence
Participer au lancement de nouveaux produits ou à l’animation de promotions
Coordonner ses actions avec les chefs de rayon ou les responsables de secteur

Le marchandiseur doit faire preuve d’un sens aigu de l’observation et d’un esprit d’analyse. Les principales compétences sont :

Sens de l’esthétique et connaissance des techniques de présentation visuelle
Rigueur, méthode et organisation
Bonne compréhension des stratégies marketing et commerciales
Capacité d’adaptation aux différents univers produits
Maitrise des outils bureautiques et, parfois, de logiciels de merchandising
Aisance relationnelle, autonomie et esprit d’équipe
Mobilité (nombreux déplacements selon les missions)

Quelle formation pour devenir marchandiseur ?

Diplômes et études nécessaires

Plusieurs parcours permettent d’accéder à ce métier :
- BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) : très apprécié pour son approche terrain et sa polyvalence
- BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
- DUT/BUT TC (Techniques de Commercialisation)
- Licence pro en merchandising, marketing ou commerce

Formations professionnelles et certifications

Pour renforcer son expertise, il est possible de poursuivre sa formation en renforçant ou diversifiant son niveau d’expertise en suivant par exemple des formations suivantes :
- Bachelor REM (Responsable d’Établissement Marchand) (Bac +3)
- Bachelor RACDI (Responsable des Affaires Commerciales et du Développement International)
- Mastère MDC (Manager du Développement Commercial) (Bac +5)
Des formations complémentaires peuvent également renforcer l’employabilité ou favoriser une évolution de carrière :
- Formations en merchandising visuel, marketing opérationnel ou category management
- Certifications en logiciels spécialisés (Ex : Nielsen, Spaceman, merchandising 3D)
- Formation continue dans le cadre de la VAE ou du CPF pour adultes en reconversion

Quel est le salaire d'un marchandiseur ? ?

SALAIRE DÉBUTANT

Le salaire d’un marchandiseur dépend de plusieurs facteurs : expérience, type d’entreprise, taille de la structure, région…

Débutant : entre 20 000 € et 24 000 € brut/an

SALAIRE SÉNIOR

Confirmé : jusqu’à 30 000 € brut/an
Responsable merchandising ou chef de secteur : entre 35 000 € et 45 000 € brut/an

FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION

Les primes de performance ou indemnités de déplacement peuvent compléter la rémunération.

Quelles sont les perspectives d'évolution ?

Évolutions de carrière possibles

Le marchandiseur peut travailler pour différentes structures :

Enseignes de grande distribution (alimentaire, bricolage, mode, etc.)
Marques de grande consommation (agroalimentaire, cosmétique, électroménager…)
Agences spécialisées en merchandising ou en animation commerciale
Commerces spécialisés (sport, culture, maison…)
E-commerçants ayant un réseau physique de points de vente

Secteurs et entreprises qui recrutent

Confirmé : jusqu’à 30 000 € brut/an
Responsable merchandising ou chef de secteur : entre 35 000 € et 45 000 € brut/an

Compétences

Un œil pour la mise en valeur des produits

Une capacité à analyser les ventes et proposer des actions concrètes

Une bonne compréhension du comportement d’achat

Des connaissances solides en gestion de linéaire et en agencement

Des compétences en communication et en reporting

Comment devenir marchandiseur ? ?

Des compétences en communication et en reporting

Être curieux(se) et à l’affût des tendances en magasin
Soigner le sens du détail tout en respectant les délais
Travailler sa mobilité et sa flexibilité (horaires variables)
Garder une attitude proactive face aux imprévus
Développer une sensibilité commerciale et marketing

Nos réponses à vos questions

Comment savoir si le métier de marchandiseur est fait pour moi ?

Si quand on vous pose les questions ci-dessous les réponses sont positives, ce métier peut vous correspondre :

Avez-vous un bon sens de l’observation et une sensibilité esthétique ?
Aimez-vous organiser et optimiser des espaces ?
Êtes-vous à l’aise avec le travail terrain et les déplacements ?
Aimez-vous travailler en autonomie tout en interagissant avec des équipes variées ?
Avez-vous une affinité avec le commerce, la vente et les produits ?

Ce métier recrute-t-il beaucoup en ce moment ?

Oui ! Le marchandising reste un secteur dynamique, particulièrement dans la grande distribution et les marques de grande consommation. L’expérience terrain acquise en BTS MCO est particulièrement valorisée. Les enseignes cherchent des profils opérationnels capables d’agir vite, efficacement, avec un bon sens du commerce et de la présentation.

Quelles sont les formations pour accéder à ce métier ?

BTS MCO Management Commercial Opérationnel

BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client