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Fiche métier : Chargé de développement commercial

Salaire, formation, missions et compétences

Qu'est ce que le métier de chargé de développement commercial ?

Le Chargé de Développement Commercial est un acteur stratégique au sein d’une entreprise, dont la mission principale est d’accroître le chiffre d’affaires en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Il analyse le marché, prospecte de nouveaux clients et met en place des actions pour développer le portefeuille clients. Ce professionnel joue un rôle essentiel dans la croissance et la pérennité de l’entreprise.

missions & compétences

Le rôle du Chargé de Développement Commercial s’articule autour de plusieurs missions clés :

  • Prospection et acquisition de nouveaux clients.
  • Analyse du marché et veille concurrentielle.
  • Développement et fidélisation du portefeuille clients.
  • Présentation et vente des offres de l’entreprise.
  • Rédaction de propositions commerciales et négociation des contrats.
  • Mise en place d’actions marketing pour optimiser la visibilité et l’attractivité des offres.
  • Collaboration avec les équipes internes (marketing, production, service client) pour assurer la satisfaction client

Pour exceller en tant que Chargé de Développement Commercial, plusieurs compétences sont nécessaires :

  • Excellentes capacités de communication et de négociation.
  • Sens du relationnel et aptitude à convaincre.
  • Maîtrise des techniques de vente et de prospection.
  • Capacité d’analyse et esprit stratégique.
  • Autonomie, rigueur et organisation.
  • Connaissance des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.

Quelle formation pour devenir chargé de développement commercial ?

Les diplômes les plus courants pour accéder à ce poste sont :

Pour compléter son parcours, un Chargé de Développement Commercial peut suivre :

  • Certifications en techniques de vente et négociation.
  • Formations en gestion de la relation client (CRM).
  • Modules de perfectionnement en marketing digital et analyse de marché.

Quel est le salaire d'un chargé de développement commercial ? ?

SALAIRE DÉBUTANT

  • Un débutant peut percevoir un salaire compris entre 2 000 € et 2 800 € brut mensuel.

SALAIRE SÉNIOR

  • Avec de l’expérience, il peut atteindre 3 500 € à 4 500 € brut par mois.
  • Des primes sur objectifs peuvent significativement augmenter la rémunération.

FACTEURS INFLUENÇANT LA RÉMUNÉRATION

  • Le secteur d’activité et la taille de l’entreprise.
  • La localisation géographique.
  • Le niveau d’expérience et les performances commerciales.

Quelles sont les perspectives d'évolution ?

Évolutions de carrière possibles

  • Responsable Commercial
  • Chef des Ventes
  • Directeur Commercial
  • Business Developer
  • Consultant en Stratégie Commerciale

Secteurs et entreprises qui recrutent

Le métier de Chargé de Développement Commercial est recherché dans divers secteurs :

  • Industrie et services B2B.
  • Grande distribution et retail.
  • Start-ups et entreprises innovantes.
  • Secteur bancaire et assurances.
  • Entreprises du numérique et des nouvelles technologies.

Compétences

Maîtriser les outils de prospection et de gestion client

Développer une posture commerciale et un argumentaire efficace

Comprendre les enjeux stratégiques d’une entreprise

Apprendre à gérer un cycle de vente complet

Comment devenir chargé de développement commercial ? ?

  • Se former en continu aux nouvelles techniques de vente.
  • Développer son réseau professionnel.
  • Se fixer des objectifs ambitieux et les suivre rigoureusement.
  • Faire preuve de persévérance et d’adaptabilité.

Nos réponses à vos questions

Si vous aimez les challenges, la relation client et la négociation, ce métier peut vous correspondre. Une bonne aisance relationnelle et un goût pour la stratégie commerciale sont des atouts clés.

Oui, les entreprises recherchent activement des profils capables de développer leur chiffre d’affaires. Les opportunités sont nombreuses dans divers secteurs, notamment le B2B, le digital et l’industrie.